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第17章（第2页）

&rdo;我回答。

&ldo;好的，那么？？&rdo;卡耐基说：&ldo;你何不说些激励的话？如果你不在你人生经历上多加些生动活泼的题材，又怎能令听众对你的演说产生兴趣呢？&rdo;

随后卡耐基先生立刻为我们班上演出了一场极其激奋人心的精彩演讲。

整个演说中，他持续兴奋激动的情绪，甚至把椅子掷到墙上去，摔断了一只椅脚。

经由卡耐基的鼓舞，贝格尔决定继续留在保险业工作。

他把以往对棒球的热忱注入于现在的工作中。

他写着：&ldo;热忱的魅力开始在我的事业中萌芽，就像当初我对棒球的热爱一样。

&rdo;贝格尔发现卡耐基的声音就像回音一样，时时刻刻在他耳边响起‐‐当我致力于热忱，就会觉得有热忱。

热忱的经验改变了贝格尔的一生；他的例子，也是夜复一夜，在卡耐基课程中其他许多年轻就业者们的典型代表。

卡耐基之所以热心于实际的行为，是以著名的哲学及心理学家威廉。

詹姆斯的训示为根基的。

他曾引述道：&ldo;行为看似继感觉而来，而实际上二者是相伴相随的；借着以更多意志的直接控制来调整行为，即可间接地调整感觉，反之亦然。

因此，表现得热忱，你会变得热忱。

&rdo;

卡耐基眼见着这个想法在数千名毕业生身上成功地运作着，所以他笃信不疑。

而&ldo;表现得热忱，你会变得热忱&rdo;早已成了激励吵闹，难以控制的示威群众的语言。

虽然热忱几乎已被过度强调，但当课堂内人人同时吼叫这个词汇时，教室内就满溢着士气。

卡耐基因弄坏教室内的一把椅子而改变了一名男子的一生，但当卡耐基回到课堂外的世界时，又会回归到自制的典范里。

他那温和的外貌与举止，身着灰色西装时儒雅愉快的笑容，在在表现出其高贵的气质。

他可以将热情转移到其他的主题上面。

有时，他也强调争议性，试着检视走过的轨迹。

终生禁酒、曾是隐士的卡耐基，不曾沉溺于会破坏个人风评造成争议的过度行为之中。

在教室里的卡耐基是舞台上的戴尔。

卡耐基；但一旦离开了课堂时，他便走出了他所扮演的角色。

热忱的改变卡耐基观察到课堂内学员们夸大热忱的改变，其夸大的程度甚至令人怀疑。

奎克。

彼得斯，一位三十五六岁成功的纽约律师，便是个最佳例子。

彼得斯为了学习人际关系技能而参与了课程。

后来他承认，在第3节的团体励志谈话中，他不确定自己是否来对了。