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第14章（第3页）

三季里，他赚了30块美金一晚的佣金，远较青年会拒付的每晚两块钱美金多得多了。

该做法至今仍是课程中的基石，关键在于使学员自己谈论他们所知道的。

卡耐基促使他们谈论使自己生气的事、一些孩提时代发生的兴奋事情，以及一个你得到教训的经验。

授课于青年会

戴尔。

卡耐基开始授课于青年会并非偶然。

回溯至1912年，青年会、女青年会、青年健康组织都是重要的教育机构，以及和男童军、女童军、营火女孩、兄弟会等同样重要的组织如扶轮社、奇万斯（kiwanis）（编按：为一群众性服务组织，1915年创建于美国底特律）及狮子会都被视为成人教育的中心。

成人教育于1912年蓬勃发展于美国。

美国文化讲堂成立于1831年，这是第一个成人教育中心，其宗旨为襄助公共学校。

在文化讲堂成立后的几年内，已有三千所市区文化讲堂成立。

虽然美国文化讲堂有此种成就，但日后却衰退了。

不过，它也赞助了学托扩湖课程的成功。

内战后产生了函授课程。

宾夕法尼亚的斯克兰顿国际函授学校创立于1891年，卡耐基从事销售工作的第一天就是销售该校课程。

该校后来成为全世界最大最有名的营利性函授学校。

19世纪90年代早期，大学开始发展推广课程，此类课程便在短期内快速成长，不过也经历了15年的衰退期。

1910年至1919年间，当卡耐基在纽约及宾夕法尼亚开设了公众演说课程时，大学推广教育也在进展之中。

1920年至二次大战期间是卡耐基课程及大学推广课程集中成长的年代，二者成长的原因相似‐‐年轻男子迁入城里找寻工作，就业市场对高层次技能需求的增加。

夜间部学生主要动机为学得一些特殊知识，以有助于超越他人。

这种需求源自营利与非营利性成人教育课程中学生的主要动机。

当卡耐基与青年会议价收取部分收费以取代领取定额教师薪资时，卡耐基发掘了自己。

他不需以贩卖产品的方式也能成为销售员。

借着销售技巧及能力，他赚取了大笔的佣金。

只要他能有效地出售自己的技能，一班接一班、一夜又一夜的课程，便足以使他达到原有的目的；只要他的教学能有所成，他就有时间写作。

实习1912年，卡耐基在他的第一个授课夜晚，发现了教授成人公众演说的关键因素。

他在第一堂课中学得如何教授求教学生的重要方法。

内容如下‐‐恐惧是造成不能有效演说的基本因素。

坐在桌子对面的年轻、充满自信的男子，在被要求起立谈话时，却变得漫无头绪。

卡耐基尽量使该名年轻男子在挑战中感到自在。

由于演说者对主题缺乏感觉或知识，造成了演说中的大量讹误。

此时只有充分的准备才能补救这类缺失。

许多学生挑选的题材往往超越他们的能力范围，而卡耐基发现最佳的作业就是最简单的作业‐‐谈论孩提时候的经验、分担令人生气的事。

切莫选些自认为有价值、重要的题材。