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第三章（第2页）

我们觉得自己做的游戏很牛逼，看起来也好看，玩家一定喜欢。

但只要渠道一句话：“你的数据没别人好”

，那就完蛋了。

那么多cp……我要和那么多cp比数据，我还不知道他们的数据是真的还是假的，太惨烈了。

做自充呢？那大家又陷入了那种恶性循环当郑

最终，无可奈何的黄一孟决定铤而走险，把游戏的运营重点放在ios平台上面。

另一方面，心动开始鼓励安卓玩家在官网直接下载游戏，因为这样公司不用与渠道分成。

2015年，黄一孟发现不大依赖渠道，甚至拒绝接入渠道sdk的游戏越来越多，横扫千军的成功也给了他足够的信心。

“2015年我们又开始做发行，推横扫千军的时候上渠道，渠道跟我，你这个游戏不行，没有这个好，没有那个好……但现在回头看，他们好的那些游戏已经看不到了。

穿了，你做游戏是要做一年，两年，还是只看渠道一个礼拜，一个月的数据？

黄一孟认为渠道的联运模式过时了。

在页游时代，facebook也曾经向游戏厂商收取分成；但在手游时代，facebook摒弃了联运模式，转而向开发者出售广告，这样的收入似乎也一点儿不少。

“facebook只有广告销售团队，没有联运团队，也不存在腐败、自充这些问题。

厂商去做投放，只要给钱就校”

与此同时，和那个时期的其他游戏从业者一样，黄一孟关注到了steam的崛起。

2016年年初，steam的中国用户已经超过1000万，他们喜欢的是创新的，体验新奇的产品，而非是重成长，重社交的套路化网游。

黄一孟跟其他人反复讨论用户喜好的变化：“这1000万用户也要玩手游，他们想要的手游渠道肯定不是现在渠道的样子。”

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steam

黄一孟认为机会来了。

2016年初，他从心动中拿出3000万，与两位多年的合作伙伴：有过海外发行经验，btchina、沙发管家的创始人黄希威，和沙发管家的另一位创始人，pche、verycd的产品总监张乾一道，拉出沙发管家的一部分团队，共同创立了上海易玩网络科技有限公司，开始研发taptap。

在创业之初，黄一孟试图和每个人讲述taptap的产品逻辑。

在过往的项目中，每次遭受质疑，他常常会用“总有办法能解决”

、“只有做了才知道”

等话术来搪塞对方。

和别人讲了超过50次taptap的逻辑，黄一孟突然意识到，这种程度的质疑一次都没有发生过。

“taptap和我之前的创业项目都不一样，它的逻辑是完全自洽的。”

在黄一孟之前的创业项目中，资源分享网站verycd备受用户好评，但大量的盗版资源显然侵害了内容生产者的利益；神仙道帮助游戏厂商和渠道赚到了足够的钱，但增加付费点可能又会影响玩家的体验。

而taptap的slogan是“发现好游戏”

，这句话也诠释了它的商业逻辑：通过推荐真正好玩游戏来获取高质量的用户他们年轻，对游戏有明确的需求，有一定的审美品味比如“不喜欢页游广告”

，然后再吸引开发者购买广告获取这些用户。

从理论上，玩家、开发者和taptap都能从中获利。

但taptap如何推荐真正好玩的游戏，又如何保证用户的质量？三位创始人商议之后，决定让张乾牵头，在推荐标准、信息呈现方式、社区规则等多个方面做出改变，打造一款与其他手游渠道和玩家社区完全不同的产品。

产品

张乾曾经担任pche和verycd的产品总监，也是沙发管家的创始人，有着十几年做社区的经验；虽然自己玩过很多游戏，但张乾和游戏行业几乎没有任何联系在chinajoy期间，拜访taptap展台的从业者络绎不绝，但极少有人和他聊。

这些属性使得张乾主要从玩家角度出发，相当认真，也近乎任性地勾勒出了taptap的产品轮廓。