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第1部分（第4页）

“你首付可以放多少钱头款？”

“我想知道你从窗口价上能给我减多少钱。”

温娣样子坚决地说。

所谓窗口价就是车行要价的俗称，因为价格表都是贴在汽车侧面窗户上。

周新泉看到阿尔用手一指，理直气壮地说道：“新车原价两万一，现在我卖给你一万二千多，三年折价七、八千，这难道还不是好价钱啊？”

温娣表现出难色：“我原先想的就是买一辆八千到九千多的汽车，要是这么贵的话我可能买不起。”

阿尔笑了：“我想，老板给你四千块钱的减价恐怕不太可能，但是让我帮助你尽量争取吧，你觉得自己可以首付多少钱头款？”

听到这里，周新泉觉得这一个交易是做不成了，四千多元的差距无论如何是没有办法谈拢的。

他盘算着是不是应该出去继续叫客人。

温娣正低着头，用笔在纸上计算了一阵子说：“我想最多三千五百块头款。”

“好，三千五。”

阿尔把纸上4500的字样用笔划掉，在下面写下3500，“那你每月可以拿出三百元支付贷款吗？”

说着便在“四方块”

的一个方格里写下300　。

“不行，”

温娣连连摇头，“我每月除了付房租和吃饭，剩下的钱就不多了。”

阿尔把300　的字样划掉，在下面写了295　，然后在下面重重地划上一道：“怎么样？”

温娣坚定地摇摇头：“二百五十，再多了我一分钱也没有了。”

“什么？二百五十？你不是跟我开玩笑吧？”

阿尔瞪大了眼睛。

温娣苦笑着说：“我不是跟你还价钱，我是没有钱。

如果要是差得太远的话，只好算了。”

听了这话，阿尔点点头：“我知道你是个诚实的人，就让我到总经理那里替你试试吧。

可是话先说好，要是我真的说服他答应你的价钱，今天你是不是把车子开走？”

温娣点点头。

阿尔在250　元的下面划了一道：“请你在这里签一个字。”

等温娣签好了名，他拿起手里的纸向外走，走到门口忽然自言自语说：“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱！”

温娣想说什么，却见他已经走了出去，只好作罢。

然而不到五秒钟阿尔突然又转回来：“温娣，你保护我一下怎么样？”

温娣正在不解之间，他又重新坐下来：“你给我开一张三千五百块的支票，作为头款。

见到老板我也好说话，看，人家的确是有诚意的，支票都开好了，这笔买卖做不做由你。”

“这样会管用吗？”

“口头保证和拿出一张支票摆在他面前，压力是不同的。

反正你先开好了，车他不卖的话我再还给你。”

温娣笑了：“你的老板就这样小孩子气啊？”