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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第10页）

柴田和子的成功用中国的一个成语来概括就是“人情练达”

。

柴田和子说：“保险行销要成功，必须要懂得体谅别人。”

行销绝不是一个人唱独角戏、单打独斗地埋头苦干。

使对方打开心扉、依赖自己，才是最重要的。

要达到这个目的，就要体谅对方，要有为对方着想的心意。

一个人的成功不如我们想象得那么简单，在他的背后肯定有坚强的后盾，而柴田和子的后盾就是她广结善缘的结晶——得人心，或者干脆说就是客户。

李嘉诚长袖善舞，人脉通达，但是他的交友原则，从来不是仅仅为了生意，为了客户。

事实上，生意是暂时的，客户也不是永久不变的，只有朋友才能常来常往，友谊之树长青，现在不是生意伙伴，说不准哪天就会有生意往来；他自己暂时不是客户，可能会引荐其他的客户给你。

生意不是天天做，但友情却是永远的。

即便没有生意可谈，多交个朋友，也总是件好事。

当年包玉刚想收购九龙仓集团，本来李嘉诚也有意入主的。

但他知道包玉刚已经买了不少九龙仓股份，如果自己加入战圈，和包玉刚一起争夺九龙仓的控制权，正所谓两虎相斗，必有一伤。

李嘉诚处世的态度是处处以他人利益为先。

于是他放弃了争夺九龙仓的机会，还将手中的九龙仓股份转让给包玉刚，成人之美，使包玉刚能够顺利得到九龙仓的控制权。

包玉刚后来就和李嘉诚成了好朋友。

当时，他们两个集团的影响力、实力不分伯仲。

两位集团的领导人因为这一次机会结识，成了好朋友。

之后，他们合作发展了不少项目。

李嘉诚和香港汇丰银行集团的关系也极为密切。

李嘉诚曾经任汇丰银行的副主席多年。

这是继包玉刚之后，香港第二位登上汇丰银行副主席之位的华人。

其实，李嘉诚在业务发展期间已经和汇丰银行的关系发展得极为良好了。

李嘉诚的信誉，得到汇丰银行的欣赏，于是就在业务上支持李嘉诚。

李嘉诚业务不断扩张之后，仍然很珍惜和汇丰银行的关系，所以，到今日，汇丰银行仍然是长江实业及其下属机构众多往来银行中重要的一家。

中国人讲究“以和为贵”

。

这不仅是在商场上存在的哲学，更是人生处世的哲学。

李嘉诚在商界能够处处结交朋友，值得我们认真学习。

精于用人之道的李嘉诚深知，不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人，还要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长。

因此，他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人，又有一批老谋深算的“谋士”

。

李嘉诚的一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在，他说：“大部分人都有长处和短处，必须各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。

这就像一部机器，主要的零件需要用五百匹马力发动，虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其部分作用。”

当然，这句话或许不仅仅只局限于用人哲学上，在整个金融领域里乃至整个社会中，人与人的关系都彼此关联的，孔夫子有句话说得好：“己欲立而立人，己欲达而达人。”

或许这正是我们应当奉行的交人原则，善于成全别人而获得人心者方能成事。

李嘉诚启示录

李嘉诚如是说

对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。