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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第9页）

哪知道走进办公室后，李嘉诚根本没有批评他，而是让他回去好好地总结一下教训，以后多注意一下谈判的技巧，为下次的谈判做好准备。

年轻经理以为听错了，但李嘉诚斩钉截铁地告诉他：“你已经和客户打过交道，对具体的事务也比较了解，没有人比你更适合担任这份工作。”

果然，年轻经理没有让李嘉诚失望，后来终于成功地与外商签订了协议。

任何人在通往成功的道路上不可能不犯错误。

普通人会犯错误，成功人士也会犯错误，重要的是我们从错误中得到什么。

如果每次都能从中获取新的东西，犯错误又有何惧怕呢？

具有宽大心胸的人，看出他人的优点比看出他人的缺点更快。

也因此，成功的几率大大增加。

为企业之道，先存员工。

如果损害员工的利益，以积累个人财富，财富积累起来了，也就是众叛亲离的时候。

存员工，看上去很平常，却是商场上的至理。

这不是一般的问题，而是涉及一个人、一个企业家如何把握自己的责任和使命的问题。

得人心者成事

李嘉诚说：决定大事的时候，我就算百分之百清楚，也一样要召集一些人，汇合各人的资讯一齐研究。

这样，当我得到他们的意见后，看错的机会就微乎其微。

华人首富李嘉诚，14岁投身商界，22岁踏上创业之路，半个多世纪的拼搏奋斗铸就了他今日辉煌的业绩，今天的李嘉诚早已成为全世界华人中最成功的企业家典范。

李嘉诚主张“人和”

的创业理念，这为他日后的成功奠定了坚实的基础。

李嘉诚创业时总是有意识地去结交朋友。

所谓友谊之树长青，生意自然好谈。

在这一点上，日本的柴田和子的经历与李嘉诚十分相似。

被誉为“日本销售女神”

的柴田和子出生在日本东京，从东京新宿高中毕业后，进入三洋商会株式会社就职。

后因结婚辞职回家做了4年的家庭主妇。

1970年，31岁的她进入日本著名保险公司——第一生命株式会社新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。

1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此入选吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。

她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。

虽然她从1995年起担任日本保险协会会长，但业绩依然不衰。

柴田和子说话机智幽默，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的最酷偶像。

在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”

。

既然是销售行业，肯定离不开客户的支持。

柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢？

柴田和子认为擅得人心是最重要的一点。

一方面抓牢旧的人脉资源，同时不断认识新朋友。

柴田和子高中毕业就到“三阳商会”

任职，直到结婚为止，良好的人脉关系后来给了她极大的帮助。

最初的这些人脉资源完全是以“三阳商会”

为基础，后来则是通过他们的介绍以及转介绍而来的。