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第七章 推销自我要做强自己实质在自我推销（第7页）

一个不懂游戏规则的人会被视为“傻子”

，只有洞悉这一成功潜规则，为自己赢得更多的朋友，才能在生意场上立于不败之地！

刘军现在是广州一家大公司的总裁，他的成功源于他在给别人打工的时候就开始积累人脉关系了。

那时候，他在一家很出名的报社广告部工作。

工作期间，他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责人。

刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力，尽量让他们满意，而且还非常注重与他们保持和谐的关系。

比如每隔一段时间，不管有没有合作的项目，他都会给他们打个电话或者发个信息问候一声，节日的时候，也约他们吃个饭或者送一份小小的礼物。

这样，在工作的3年间，刘军就积累了相当丰富的人脉，后来他出来注册了自己的公司。

这时他自然想到了这些过去的伙伴，而某知名空调恰好在广州市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事。

由于他们的关系一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下人家就把独家销售权给了他。

人脉就是机会，人脉越丰富，意味着成功的机会就越多。

2002年，中国数十位成功企业家认为他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉成为第一。

一定要记住，是金子也不一定会发光！

假如你是一个词曲创作者，除非你很有名，否则不可能会有人自动求上门。

要想让别人知道自己，听到你写的歌，就需要找专门人士帮忙推销，比如说经纪人。

如果你性格内向，不善交际，那么你即使关门在家写了100首好歌，也不会有人听到，只能是白费工夫而已。

在李嘉诚的《财富之书》中我们不难看到，“超人”

非常重视感情的投资、人脉的积累。

“超人”

认为比做生意更重要的是做人，只有做好为人处世，才能更好地做生意，因此他对自己提出了一系列做人的人生哲理：“为人宽厚，广结善缘；人之交，信为本，答应的事，就要负责到底，有错就改；利益共享，放下架子来做人；做人不要太“精明”

；宁可吃些亏，也不得罪他人等。”

21世纪的今天，不管是保险、传媒，还是金融、科技、证券，几乎所有领域，人脉竞争力都起着日益重要的作用。

专业知识固然重要，但人脉更加重要。

从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，专业知识才能发挥作用，否则，即便你是英雄也无用武之地！

获得他人的支持最重要

所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”

，要想有所作为，得到他人的支持是非常重要的。

政治家常常强调，成为一个成功的组织者，30%是得自于天赋、地位与权限，其余的70%则是由该组织成员的支持程度所构成。

所谓的天赋是指自小就活跃于群体中，且有不愿屈居于他人之下的个性。

地位及权限是指被上级任命为组织领导者之后，在组织内所拥有的职务及权力。

相比之下，在构成领导能力的要素中，群体成员的支持及信赖显然比天赋、地位、权限重要多了。

相反，不管获得多大的权限和地位，不论自己如何重视，若无法获得团体成员的支持，则只能算拥有三分之一的领导力，将来必会完全丧失权威。

李嘉诚认为，能设身处地为人着想者，才能获得别人的好感。

要想推销自我，整合大家的意见，就要尽量综合所有成员的意向及想法，再经过分析整理，得出最具有代表性的结论。

要想获得他人的支持，管理大师彼得·德鲁克发现，一项既定的目标，即使是十分科学的，要他人来认知和认同也是十分困难的。

然而，如果一项管理目标不能被下属所接受，并转化为下属自己的目标，那么这项目标的实施就会遇到障碍。

只有那些实现了“上下同欲”

的目标，才能充分调动执行者的积极性、主动性和创造性，使管理目标得到切实有效的贯彻和执行。

那么，怎样才能做到这一点呢？德鲁克认为，请下属参与目标的制定是有效的手段之一。