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第十章 收购拓域并购为扩张名利兼得（第4页）

1999年，当遇到这家公司的CEO罗素时，约翰·钱伯斯便单刀直入地说：“请告诉我，需要花多少钱才能把你的公司买过来？”

罗素也很风趣地回答他：“请告诉我，需要花多少钱才能使你放弃这个想法？”

然而，最终思科还是以价值69亿美元的思科股票收购了这个当时两年才1000多万美元销售额的小公司。

当思科收购一家公司时，它所支付的价钱如果平均给每名被收购的员工的话，每人可以获得50万～2000万美元。

对于思科来说，他们想收购的就是员工，以及下一代产品，并尽一切努力保护这些东西。

但思科绝不会收购路由器公司，因为他们自己有能力制造出更新、更快、更大的路由器。

他们只是在准备进入局域网转换器市场时才收购Crescendo，以它为基础搭建自己的局域网转换器业务。

同样，思科收购Cerent公司，是为了搭建思科的光学通信设备业务。

在思科看来，收购是进入新的市场机会的插入点。

虽然思科大多数产品仍然是在它内部研制开发的，但相对于其他高科技公司说，思科还是这个行业内最擅长收购的公司。

即使大家把约翰·钱伯斯形容为商业市场的狼，但他的成绩是有口皆碑的，硅谷的同仁更是心悦诚服。

就像惠普总裁兼CEOPlatt所说的：“约翰值得我尊敬，因为是他将一个年轻的小公司发展成一个优秀的大企业，他太棒了，他收购了很多公司并让它们在思科这把大伞下成功地运转起来。”

在今天，不论是对于李嘉诚还是思科，抑或任何一个商业财团而言，收购在某种意义上已经成为其核心竞争力。

其实像思科一样，李嘉诚成功的办法很简单，就是他在收购每一家公司前都会仔细想清楚：收购这家公司获得的是什么，明确了这一点之后，再不惜一切代价去捍卫它。

低价收购，“榨”

出高利润

“便宜无好货”

是老百姓坊间经常挂在嘴上的一句俗语。

而在李嘉诚身上，他就曾经多次在经济低迷时期低价收购，此后，神奇般地赚取巨额利润，令人瞠目结舌。

早在1966年底，香港市场处于疲软状态，新落成的高楼大厦也处于滞销的境地，很多房地产商为此忧心忡忡。

此时的李嘉诚并不盲从于他人的判断，他通过广播、报纸等渠道，关注市场的走向，经过慎重的分析后，做出了令人诧异的举动：在别人大举抛售房屋的时候，他倾其所有来收购房产。

此后，在1970年，香港楼市逐渐好转，他则赚取了200%的高额利润，旗下的公司也一举成为香港最大的华资房地产公司。

当然，从李嘉诚一生传奇的经历可见，他多次在市场低迷时期低价收购也并非偶然，也不是一时冲动，而是基于长期冷静、理智的思考进而得出的对市场行情的准确判断。

逆市收购，就能大大降低企业的成本，大大提升企业的竞争力。

完成收购后，收购方要对被收购企业的经营管理进行重组，重新定位，并融入到原本的企业经营链条中去。

这样一旦等到市场行情好转时，利润空间就很大，即可轻松赚取不菲的利润。

低价收购无疑是企业实现扩张的契机，有利于企业资产重组，扩大市场占有份额。

纵观世界500强的企业发展历程，无一例外都通过了收购、兼并、控股等方式来实现企业的跨越式发展，逐步做大做强。

单一依靠企业自身的实力，不能整合社会资源，就注定在市场竞争中处于劣势。

而中国内地成长起来的企业也在跃跃欲试地等待抓住低价收购的时机。

SOHO中国有限公司成立于1995年，现在已经发展成为中国知名的房地产公司，近年来定位于在诸如上海、北京等一线城市的核心商业区拓展发展空间。

2008年金融危机期间，摩根士丹利意欲将其握有的多处地产抛售，其中就有2006年以19.6亿元的价格收购的东海广场。

上海作为国际化的大都市，寸土寸金，土地升值的空间潜力无限。

东海广场地位于南京西路中央商务区，地理位置优越，地上、地下建筑面积分别为71671平方米、8838平方米。

先后有多家企业表示有意向收购，与摩根进行磋商。

最终，SOHO中国在2009年8月18日宣布，以24.5亿元的价格收购了上海东海广场一期，开始正式进军上海市场。

买卖上方经过多次的博弈，最终协商确定的单价每平方米超过3万元，即使不能用“超低”