咖趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 收购拓域并购为扩张名利兼得（第3页）

至9月22日，香港收购史上最大的一宗交易，为荣智健、李嘉诚等合组的财团完成。

中泰控得这家贸易巨人，遂成为香港股市的庞然大物，市值至1992年年初膨胀到87亿港元。

香港股市，一直视中资股为无物，此番，不得不刮目相看。

之后，荣智健突然向其他股东全面收购恒昌的股票。

恒昌一役，李嘉诚名利双收，既赢得帮衬荣公子的好名声，又获得实惠——售股盈利2.3亿港元。

李嘉诚与荣智健联手合作，成为股市佳话。

李嘉诚表示，我不喜欢破坏一家公司，有很多收购是不友善的，会破坏一家好公司，我不喜欢这样，我通常会收购百分之几的股份作为基础，然后看看是否有好机会，如果没有我便退出。

在香港股市，李嘉诚长期以来奉行善意收购的原则，为他赢得了“白衣骑士”

的美誉。

李嘉诚常说：“我喜欢友善交易，这是我的哲学。”

收购拓展经商领域及实力

收购是企业实现扩张的重要策略之一。

公司通过收购的方式，能够持有被收购公司多数或者全部股份，进而实现对该公司的控制。

李嘉诚曾经收购过多家企业，诸如在上世纪相继收购和记黄埔、香港电灯有限公司（港灯）、赫斯基能源。

尤其是在20世纪90年代初，李嘉诚借助于收购英国巴克莱银行等拥有的移动业务牌照，推出了以Orange（“橙”

）为品牌的第二代移动电话业务。

此后不断拓展业务范围至欧洲多个国家，大张旗鼓地进军欧洲市场。

这才有了之后“和黄卖橙赚千亿”

的神话。

当然，他的收购都是建立在深思熟虑的基础上的，是否进行收购的企业往往取决于收购后企业能够带来的利润。

从某种程度上来讲，也正是“李超人”

多次高瞻远瞩的收购行动，奇迹般地将那些原本处于亏损、甚至破产边缘的企业转化为巨额利润的制造工厂。

在急剧变化的市场竞争中，商品的更新换代速度非常快，仅仅依靠自身的研发显然难以跟上市场的变化，因此收购新市场中富有潜力的公司，收拢其技术和人才，并迅速推出新产品就成为企业的绝佳策略。

思科的成功提供了很好的示范。

由于市场的变化永远比自身研发的速度快，因此在进入每个市场后，占据前两名的位置十分重要，于是思科采取以收购的方式进入新市场的策略：收购新市场中富有潜力的公司，收拢其技术和人才，并迅速推出新产品。

追逐客户需求变动、细分市场策略、以收购进入新市场构成了思科的核心发展策略，而收购更成为思科发展策略核心中的核心。

自1993年以来，思科投资400亿美元左右，共收购了60多家企业，收购成为思科的“商业流程”

。

市场目睹了思科持续的高增长、高股价、高价收购的正反馈。

通常网络设备新一代产品研发的周期是18～24个月，这样收购就可以赢得半年到一年的时间。

这种战略成效十分显著，它如旋风一般占领了15个不同领域的市场。

截至2001年的7月，思科共收购了61家公司，付出了几百亿美元的代价，而仅2000年一年的时间就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司。

在转向IP电话网络业务之后，思科又开始收购软件和生产调制解调器的公司。

在这些交易中，除了现金交易外，他们还使用思科股票。

总之，“顾客需要，我又没有，就去买吧”

成了思科收购活动的一个标准。

在思科收购的所有公司中，生产光纤设备的Cerent公司是最具传奇色彩的。