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第六章 合作互惠合作通天下互惠才能共赢（第6页）

沃顿商学院营销学教授大卫·鲁宾斯坦说，星巴克建立了对星巴克品牌的需求，培育了市场对某一类产品的初始需求，就像给市场注射了一针兴奋剂。

当大公司培育了初始需求，也就为他人进入这个市场营造了一个“利基市场”

空间，而利基市场的存在又促进了大公司的业务发展，因为它不可能为所有人提供所有产品。

另外，与竞争对手在一起的时候，还有一种隐形的好处，那就是在提供给消费者足够多的选择空间的时候，就有可能“分到”

自己的消费者。

如果这些商铺中有一家消失了，其他商家的日子也未必好过，这是因为消费者很少在只有一种选择时购物。

曾经有人因为星巴克的自制咖啡而头痛，但也有人灵机一动搭上了顺风车。

当星巴克买下了大版的报纸广告宣传它们的自制咖啡时，有一个聪明的老板娘到速印点做了一面旗子，上面写着“提供5种自制咖啡”

。

商场上，没有永远的合作和朋友，也没有绝对的竞争与敌手，当对方亮出撒手锏的时候，不也露出了自己的底线和致命的弱点么？竞争也孕育合作的可能，任何时候，都很难确定下一刻出现在你面前的将是竞争对手还是合作伙伴。

而李嘉诚通过他与汇丰银行的合作再次证实了这条生意场上的潜规则。

依靠汇丰银行这只大手来帮助建立自己事业的大有人在。

航运界的包玉刚就是很好的例子，他凭借汇丰银行的贷款获得了“船王”

的封号。

李嘉诚与船王的发家史也有相似之处，那就是“尽量用别人的钱赚钱”

。

李嘉诚借着这句名言来为自己事业添加筹码。

他与汇丰银行的合作，不仅在生意上取得了巨大的成功，而且还与该银行的董事局常务副主席沈弼成了很好的朋友。

华人行的产权在1974年久归汇丰银行所有。

1976年，汇丰银行想要拆卸旧的华人行，并且用这块地盘来发展新的出租物业。

华人行的名气以及占地位置等巨大的商业优势，这些都无不让各个地产商虎视眈眈地盯着它，而沈弼却偏偏选中了他之前就看上眼的李嘉诚。

引起沈弼对李嘉诚的注意还应该提及地铁车站上盖发展权一事，当时的李嘉诚就是由于此事而在华人界获得了极大的声誉。

其实，沈弼看中的是李嘉诚的智慧与勇气。

1978年，李嘉诚想要以分散户头暗购的方式来获得九龙仓的股票，从而控制其董事局。

当时想要收购九龙仓的可都是强中之强，这其中就有船王包玉刚。

然而，让李嘉诚始料未及的是，九龙仓股票被炒得很高，这也使得九龙仓老板不甘心放弃，又决意反购。

战争的火苗刚刚被点起，就在这千钧一发的时刻，九龙仓老板为了保住自己的产业，向汇丰银行发出了求救信号。

沈弼也因此劝说李嘉诚放弃此次收购。

为了给自己恩人一个面子，同时也让自己能够从中受益，李嘉诚灵机一动，答应了沈弼。

之后，李嘉诚在外界都不知晓的情况下与包玉刚悄然相见，并且转让了手中一千万股的九龙仓股票。

这样，李嘉诚就通过包玉刚与汇丰银行取得了合作。

既给了沈弼面子，赚得了人情，同时自己也通过包玉刚从汇丰银行获得了利益，李嘉诚可谓是这场商战中的最强之手。

他在九龙仓、包玉刚与汇丰银行之间周旋，在自己取得利益的同时也不忘给他人甜头，这正所谓“没有绝对的竞争，也没有绝对的合作”

。

互信才能合作，分享才能共赢

互信才能合作，分享才能共赢。

任何成功都是建立在互信合作的基础上的，成功从来不能独占，只有善于分享的人才能在共赢的美满结局下获取最大收益。