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第六章 合作互惠合作通天下互惠才能共赢（第5页）

吃完西瓜，商人对青年说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获取长远大利，这就是我的成功之道。”

生活中，一些人目光只会停留在眼前利益，无论做什么都不舍一分一厘，只求自己独吞利益。

常常因不舍一时的小利，而失去了长远之大利。

可谓捡了芝麻，丢了西瓜。

在前面的竞标案中，看似李嘉诚占了弱势，与自己的投入相比，却少分了一点钱，也许在当时很多人都觉得李嘉诚吃了亏，但事实上李嘉诚有他自己的一番道理，他说：“我有很多合作伙伴，合作后，仍然来往，有时候吃点亏往往可以争取到更多人愿意与之合作的机会，你要先想到对方的利益，然后思考对方为什么要和你合作，然后再说服他，跟自己合作不仅有钱赚，而且还有下次合作的可能。”

可见，这种舍得让利，自己才能得利的处事方法实在是很高妙，它显示了李嘉诚的风度和气量，很多合作者欣赏他的气量才愿意长久地与他合作下去，而只有长久稳定的合作才能巩固集团的稳健发展。

没有绝对的竞争，也没有绝对的合作

还没有把东西买回来，就要想着如何把它卖出。

这是中国传统经商者普遍具有的观念，同时也是李嘉诚在生意场上所奉行的座右铭。

他自己就曾说过：“当我购入一件东西时，会做最坏的打算，这是我在百分之九十九的交易前所要想的事情，只有百分之一的时间是想到可赚多少钱。”

在生意场上多年的打拼逐渐让李嘉诚拥有了一套自己的商场谋略，其中之一就是：“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务。”

李嘉诚将自己的这句言论运用于自己的实际行动之中，我们从他的投资方式上就可以很清晰地看出。

这还是发生在1987年的事情。

当时，李嘉诚为了得到英国电报无线电公司百分之五的股份，他不惜花巨资购买，数额高达3.72亿美元。

3年之后，英国电报无线电公司的股票价格上涨。

于是，李嘉诚以迅雷不及掩耳的速度立即将手中百分之五的股份抛掉。

3年前的买入与3年后的卖出，这一买一卖之间，李嘉诚居然赚到了1亿美元。

而李嘉诚在决定购买这家公司的股票时，仅仅用了不到半个小时的时间。

李嘉诚在追求高额利润的同时，他的经商之道也告诉他：没有绝对的竞争，也没有绝对的合作。

从上面的事例我们能够看到，李嘉诚并不是因为喜欢哪一只股票所以才购买。

他的目的非常单一，那就是花最短的时间赚最多的钱。

李嘉诚对股票本身没有感情，而是对其身后所蕴含的巨大商业利润有浓厚的兴趣。

同样地，与合作方的生意也绝对不能带有过多的情感因素，因为如果有过多的情感因素集结此中，就会让你不忍心割断与对方本来已经没有利益可图的生意。

相反，在生意场上同样也不能树立起永远的敌人，因为你不知道在什么时候这个敌人可能就是你利益的最好来源。

三国故事里，刘备与孙权打过，刘备也与孙权一起打过曹操。

《资治通鉴》中对这段历史的描写非常精彩，刘备的个性正是这样：考虑到自己的利益，随时调整外部关系。

三国这段往事固然已成为历史。

但在今天的商业领域，竞争与合作的精彩度又岂会输于历史呢？

在特制咖啡的生意上，星巴克被一些自营咖啡店看成是“恶魔王国”

。

但行业调查显示，大部分咖啡店在和这个西雅图巨人的短兵相接中，不但生存下来了，而且生意比以前还好。

这是因为，星巴克让其他经营者加倍小心，更重视创新，充分利用它们自己灵活性的优势。

星巴克为顾客第一次喝特制咖啡提供了一个舒适的地方，但特制咖啡是一个新兴行业，有足够的空间让小规模经营者从星巴克手里争夺顾客。

新的消费者如果喜欢小店特制咖啡的口味，许多人就会愿意品尝它们的风味，甚至会更偏爱这些邻近星巴克的咖啡自营店的新品。

在竞争产生协同效应和过度竞争之间有一种微妙的关系，很难平衡。

想要参与竞争的人需要明白，市场这块蛋糕是否大到足够每个人都可以分到一块。

换句话说，在市场份额的竞争中把市场做大才有意义；但为一个不增长的市场争个头破血流是不值得的，这就是为什么说星巴克帮了对手一个大忙的原因。