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第四章 眼光长远要高瞻远瞩才能事业长久（第6页）

之后她就在杭州著名的商业文化街河坊街租了房。

不幸的是，“非典”

恰好来临，又是一片萧条。

许爱东又面临朋友的质疑和家人的阻挠，但她还是坚持了下来。

果不其然，在抵抗住“非典”

的肆虐后，营业的第一天收入就超过3000元，比以前一个月的收入还多。

这更坚定了许爱东继续做下去的决心。

随着竹炭生意越来越好，她已不满足于在家乡开店，许爱东要把自己的竹炭事业发展到全国。

2003年8月，她在湖南开设分店。

三个月后，她在全国已有100家分店。

2004年，她又开办了竹炭加工厂，扩大产品深加工和一体化作业。

现在她的事业已遍布全国，一个曾经无人知晓的冷门，被她做成了大生意。

冷门生意最好做也最赚钱。

只要有市场，就有赚钱的机遇。

冷门之所以被定义为冷，是因为很多人先入为主：别人说它冷，我也觉得冷，很多赚钱的机遇就这样悄悄溜走。

如果许爱东当初也像其他人一样对竹炭熟视无睹，面对家人的阻止没有继续坚持而是选择放弃，就不会有现在的成绩和发展。

她可能依然是一名普通的银行职员，过着朝九晚五的生活。

“冷门”

的发掘是视野的拓展，也是灵敏的商业嗅觉使然。

李嘉诚的成功在于他能够细心观察身边的每一个领域，他明白市场决定生意，生意决定财富的道理。

冷与不冷不在主观而在市场。

那些能从“冷”

处着手，钻“冷门”

的人，才可能挖到更大的宝藏。

生意场上“冷门”

并不怕，它只是戴了面具的财富，谁能让它显真容，谁就会获得财富。

薄利多销，抢占市场

俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”

利润微薄，价格较低，就容易在竞争中占优势，吸引顾客，实现“薄利—多销—赚钱”

的目的。

反之，想一口吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。

靠薄利迅速占领市场，很多时候会成为产品或企业立足的无敌法宝。

我们今天在超市商场经常看到的新品上市促销的壮观场面，其实也是这一法则的运作。

20世纪50年代，创业之初的李嘉诚可谓深谙此道。

1957年10月上旬，就在李嘉诚和他的长江厂为“塑胶花总进攻日”

紧锣密鼓的准备时，李嘉诚突然得到一个信息：时香港最有名气的英资百货公司——莲卡佛国际有限公司，签售了一批意大利塑胶花，预计近期上市。

这对于李嘉诚来说无疑是一个坏消息，但他没有惊慌失措，反而当即做出决定，在香港提前进行盛大展销。

同时李嘉诚做出了一个清晰的营销战略，价格取胜。