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第十七章 非正式商务洽谈（第3页）

“李总，我对我的产品有着十足的信心，视频就是我向外展示信心的行为，同时我也对这个产业的未来更有信心。

那么李总您觉得风险太大，我是不是可以理解为您对贵司的产品信心不足？如果是了，连您对自己的产品都没有信心，我作为可能成为的合作伙伴……坦率讲，我们之间没有继续谈下去的必要了，合作的基础是建立双方都对未来都有信心作为前提，否则合作长久不下去。”

李向此刻是欲言又止，他发现这场非正式洽谈的节奏就这么完全被对方给掌握了，面对顾成的言论竟是无言反驳。

良久过后李向忙道：“顾总，您理解错了，我当然对自身的产品有着信心，更是对这个产业的未来信心十足。

我真正想说的是，我们不能忽略作为一家初创公司的客观条件，就算我想，可也筹不到这么多钱来啊。”

李向心中汗颜，对方明明比自己小十几岁，但与之洽谈时间越长，莫名的感觉压力越来越大。

而对方却依旧淡定。

顾成微笑道：“这很简单，讲一个故事的事情。

李总，您只要同意这样的合作形式，拿着我的技术、还有那些视频展示去跟你的投资者把故事描述的好一点，贵公司马上进入B轮融资，钱马上到位。”

李向和李慕然都是一呆，说得好有道理，竟是又无言以对。

双李发现，顾成也是个会讲故事的能手啊，这不就是在给自己讲故事嘛，还不漏声色的讲，忽悠我们去忽悠投资者的钱，然后钱给你。

玛德真是个小机灵鬼啊。

两人也是不住地暗暗咋舌带腹诽，简单的几番谈话，他们便在心里对顾成有一个新的结论：这小子真是坏的很，鬼精鬼精的。

“这样吧，顾总，容我们再考虑考虑。”

李向果断的打退堂鼓，这个时候主动权被对方掌握，洽谈一直陷入被动，再谈下去可能会更被动，还是缓一缓的好。

“理应如此，重要的合作想要达成共识自然不是一蹴而就的事情。”

顾成微微笑道，不过就在他们两个准备起身告辞的时候，又是话锋一转：“不过李总，我还是希望能够尽快一些，如果有别的伙伴比贵公司更快，那就没办法了。”

李向一呆，不由得干笑道：“一定尽快，您放心。

那便告辞了，留步。”

两人走了之后，邱石明笑看着顾成：“你的谈判风格，还是一如既往的锋芒。”

顾成耸耸肩，道：“掌握核心科技，我有你没有，我就有底气大声说话，你就算不爽也没勇气掀桌子，但我掀了桌子还能做另一桌。”

毕竟，外骨骼公司不只是尖叫科技，国外的外骨骼研发公司就不说了，谷歌、波士顿动力、Cyberdyne、SuitX、Sarcos、Ekso、Tréxō-Robotic、Superflex在内的多家悍将。

即便光是国内，除了尖叫科技，还有程天科技、傅利叶智能、蜂派科技等等。

跟谁合作不是合作？

顾成在公司并没有呆多久，刚刚离开不久，又有好几家外骨骼公司跑来咨询洽谈，他不再邱石明接待了他们。

老邱自然是与顾成对准了口径，谁来谈都是一样。

……