咖趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

第十七章 非正式商务洽谈（第2页）

李向说道：“我公司自己的研发人数其实并不多，直到目前为止，整个团队的核心成员依旧不超过30人。

这是因为我们开源的架构平台，可以说，我们做的是一个6个轴平台上的虚拟操作系统，代码大家去写，知识产权共享。

我们的模式是越开放越好，我们希望像特斯拉一样，用通用配件，用一切标准的东西来做一些不标准的事情。”

对于尖叫科技而言，由于其本身开源的特质，尖叫科技的产品拥有很多可能性，不同的需求对应不同的配置和价格。

听到这样的故事，顾成不置可否，但内心还是保留意见，只不过没有说出来，也犯不着。

李向故事讲的好听，说动了不少的投资者，但顾成认为，尖叫科技这种模式只适合初期阶段，将来发展了一定会成为掣肘，助力也会变为阻力，要是转型不慎必然成也萧何败萧何。

因为注定利润不高，共享了太多就意味着与他人分享更多利润，这是必然的，李向在尖叫科技的初期阶段超级省钱，的确现在带来了不错的效益，但效益不是靠风刮来的，这也是要付出代价的，那就是分享收益。

一家公司，尤其是高科技公司，旗下的产品必须要有独到的核心科技。

放在武侠小说里就是一个门派的独门绝技，只有这样才能以顶尖门派的地位立足于江湖。

小咪手机之所以屡屡冲击高端失败就是因为太平庸了，没有独到的核心科技，所谓独到就是我有而你没有的东西。

这就是核心科技，这就是独门绝技。

HUAWEI手机能够顺利杀入高端是因为它的相机技术世界第一，别的品牌做不到；三星手机在屏幕上也是世界第一，别的品牌做不到；苹果手机的IOS系统上面是业内最强的，别的品牌做不到。

用不用是消费者的是，有没有是厂商的事情，厂商有消费者不一定用，厂商没有消费者一定不用。

所以他们都立足于高端，因为他们都有首屈一指，独此一家的技术，而小咪呢，尽管各方面性能都不差，但各方面的性能又都能从友商的手机里面找到一个牌子比它更优异。

相机技术比不过HUAWEI，系统比不过苹果、屏幕比不过三星，小咪样样都不差，但样样都平庸。

尖叫科技也有这么个意思，现在看不出来是因为处在优势和上升阶段，就像小咪一样，但度过这个阶段劣势可能就会暴露出来。

不过，顾成之所以对尖叫科技很感兴趣，也是在设想一个场景，那便是通过尖叫科技这个平台分享利润，但他绝对不会把自己的技术开源共享。

李向仿佛心有所感一般，微笑的道说：“当然了顾总，贵公司的核心技术我们自然不会要求共享，我们希望能够拿到贵公司的独家技术授权。”

天擎科技在的官网上公布了业务范畴，说的白话一点顾成是个卖系统的，不是做硬件的，这才有了李向登门拜访的可能。

顾成翘腿笑道：“乐意合作，独家授权也可以，我的条件是一年两个亿的授权费，合约期限为两年一签，并且单套外骨骼系统售价还要参与30%的分成收益。”

这样的条件一开出来，让双李都是为之错愕，心中不免一抽，这太特么的狠了。

开口动不动就是几个亿。

“顾总，这样的条件是不是太苛刻了一点，毕竟风险实在太大了，外骨骼领域至今也是前沿领域，产业商业化都是处在塑形阶段，完全没有形成成熟的产业。”

李向迟疑的说道。

“李总，我们是友商，同时都作为创始人，既然选择在这个领域创业，不就是相信这个领域能有所成？否则为什么要在这个领域创业？只是为了讲个故事骗投资者的钱？”

顾成的言论逐渐变得锋利，李向听到这样的话也不由得蹙眉。

顾成并没有照拂他的心情，直言不讳的道：“素我直言，天擎科技能开这个价是因为我坚信机械外骨骼产业必将是一个新兴的朝阳产业，外骨骼市场的应用场景具备无穷的想象空间：医疗康复、物流人员负重搬运、军用行军徒步负重、警用、工业等等等等，这是一个万亿级别的体量的超级市场。”