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第86章（第1页）

任正非虽然比陈天桥年纪大，但反应速度绝不比他慢。

华为的最大优势是，快速响应客户需求。

摩托罗拉亚洲区总裁高瑞彬说，用户总觉得华为的反应速度快，机房一有问题，华为就能派人连夜赶到，立马修改。

华为“狼团队”

反应速度之快令国外同行都竖起了大拇指。

华为曾经在45天内就完成了泰国ais智能网的安装测试和运行工作，而在国外电信设备商看来，这至少要半年。

1996年，香港和记电信获得了固定电话运营牌照，但是它面临着一个难题：必须在3个月内完成所有移机不改号的工作，和记找了许多欧洲的设备供应商，但是它们最快的也得6个月，而且开出的更是天价。

就在这“节骨眼”

上，有人推荐了华为，华为在不到3个月的时间内就圆满完成了任务。

这让和记的老板李嘉成喜上眉梢，遂决定与华为展开更有深度的合作，转战海外。

1997年，天津电信的人提出“学生在校园里打电话很困难”

的问题。

华为中研部副总裁方惟一回忆说，任正非当时紧急指示：“这是个金点子，要立刻响应。”

华为两个月后就做出t201校园卡，推出后市场反应热烈，很快推向全国。

等其他公司反应过来时，华为已做了近一年时间。

实际上，这项新业务只需要在交换机原本就有的200卡号功能上进行“一点点”

技术创新，但就是这个小小创新，使华为在市场上变劣势为优势，最终虎口夺食，占据了40％的市场份额。

2000年春节，黑龙江的一个本地网交换机中断，网上运行着多种机型，不知道问题出在哪个厂家的设备上。

华为的技术人员在1天内从深圳赶到黑龙江，发现问题不在华为。

偏偏出问题的厂商又迟迟没有回应，华为只好将自己的接入网改接到另一路由器上，通话才恢复。

2003年6月中旬，华为员工刘彦玲接到去阿塞拜疆开局的任务。

她刚刚在家前后不过一个小时，就赶快整理资料，经过20个小时没合眼，又匆匆办理签证，26号抵达阿塞拜疆。

当时的阿塞拜疆经济不佳，很像20世纪80年代的中国，商品短缺。

刘彦玲在那里熬了两三个通宵，开局圆满成功。

7月31日回国的她终于可以美美地饱餐一顿了。

但是8月19号，又突然接到通知，俄罗斯通信设备出现问题，呼叫不通，她又开始了艰苦的攻关。

10月1日，刘彦玲飞抵莫斯科，10月9日，升级活动开始，升级第二个局和第三个局就大费周折了，业务没跑起来，也没法定位问题出在哪里。