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杨墨也伸出手微笑道:“你好,罗伯特先生!
我是大青湾机械公司总裁杨墨。
产品的技术参数会写进合同里,这是本公司研发的最新型回旋式压缩机,采用了多项独有专利技术,它的特点就是体积小、重量轻、效率高、噪声低、振动小!”
罗伯特仔细端详了一会儿之后说道:“如果技术标准都能达到你们宣传页上所说,确实是一款好产品,不过价格有点昂贵,380美元,已经超出我们的预算了,能不能便宜一些呢?”
杨墨摆摆手说道:“no…no!
尊敬的罗伯特先生,这是一款为顶级家用空调和冰箱打造的压缩机,他能够帮助瓦伦蒂成为欧洲的顶级品牌,试想一下,若干年之后,美好生活,从瓦伦蒂开始!
或许会成为风靡欧洲家电市场的一句流行语。”
罗伯特笑道:“杨墨先生,你成功的说服了我,非常感谢你赠予的广告词,那么能不能给我一点优惠呢?我想340美元是一个非常合理的价格,我们可以先采购2000台!”
杨墨微笑道:“罗伯特先生,你可能不太清楚,我们已经竭尽所能优化工艺流程,可因为全都采用了昂贵的新型高强度合金钢,导致成本居高不下,为了表达我对瓦伦蒂这样优秀企业的尊敬,破例给你降低到378美元,这已经是我能够拿出来的最大诚意了!”
罗伯特耸耸肩道:“杨墨先生,350美元我现在就可以跟你签2000台的合同!
这是我的职权范围之内,能够给出的最高价格了。”
杨墨叹口气说道:“罗伯特先生!
非常遗憾,这个价格远远低于我们的成本价!”
罗伯特沉吟片刻之后说道:“杨墨先生,我愿意尝试去说服我的老板,让他同意以360美元的价格采购一批压缩机,这是我能拿出的最大诚意了!”
杨墨依然摇摇头说道:我们已经大幅调低了期望价格,是为了快速占领市场,很抱歉,罗伯特先生,未能达成一致意见,希望将来我们还能有合作的机会!”
罗伯特也伸出手遗憾的说道:“密斯特杨,非常遗憾!
祝你好运!”
罗伯特说完转身准备离去,骆炳辉急的在旁边使劲拽杨墨衣襟:2000台啊,这可是大客户……
杨墨数着罗伯特向前迈进的的脚步,正准备喊他作出让步,刚出声,恰好罗伯特也停下脚步转身,两人相视哈哈大笑……
最终经过讨价还价,双方以372美元的价格成交,瓦伦蒂成为大青湾机械厂第一个大客户。
杨墨也一语成谶,美好生活,从瓦伦蒂开始!
真的成为风靡欧洲的广告词,这是后话!
或许是谈成压缩机大单带来的好运,致远技术咨询服务公司也迎来了他的第一个客户,几个非洲人走到展望前,嘀嘀咕咕半天,杨墨走上前用生硬的法语说道:“你们好!
有什么需要帮助的吗?”
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