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第56章（第1页）

安德鲁&iddot;卡内基就在匹兹堡建造了一座大钢铁厂，命名为&ldo;汤姆生钢铁厂。

&rdo;

你猜猜看……宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向哪一家买？

有一次当卡内基和布尔姆竞争小型汽车、小客车业务的权利时，又想起了兔子的经验。

安德鲁，卡内基负责的中央运输公司和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。

卡内基和布尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。

那天晚上。

卡内基在&ldo;圣尼古拉大饭店&rdo;遇到了布尔姆，他这样说：&ldo;晚安，布尔姆先生，我们两个人是不是都在愚弄我们自己？&rdo;&rso;

布尔姆问：&ldo;你这是什么意思？&rdo;

于是卡内基就说出自己的见解……他用了严正磊落的言辞，希望双方的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。

布尔姆虽然注意听着，并没有完全同意，最后他问：&ldo;这家新公司，你准备取用什么名字？&rdo;卡内基马上就回答：&ldo;那当然用布尔姆皇宫小型汽车、小客车公司了。

&rdo;

布尔姆那张绷得紧紧的脸，顿时松了下来，他说：&ldo;卡内基先生，到我房里来，让我们详细谈谈！

&rdo;就是那一次的谈话，写下了企业界一页新的历史。

安德鲁&iddot;卡内基有高超的记忆力和尊重他人姓名的做法，那该是他成为一位领袖人物的秘诀。

他能叫出很多业务员的名字，这是他引以为自豪的。

他常得意地说他亲自处理公司业务的时候，他的公司从没有发生过罢工的情形。

彼特华斯基也有同样的情形，为了让在专车侍候他的黑人厨师感觉到其自己的重要，而永远称黑人厨师为&ldo;考伯先生&rdo;。

人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字流传下去，甚至愿意付出任何的代价。

巴纳姆先生虽然已是一位饱经世故的老人，由于没有儿子延续他的名字而感到遗憾，所以他情愿给他孙子&ldo;西雷&rdo;25000元，如果他愿意把自己称作&ldo;巴纳姆&iddot;西雷&rdo;的话。

那是200多年前的事，有钱的人常给那些作家们钱，要作家用他的名义出书。

图书馆、博物馆有丰富的收藏，那些陈列品上都有捐赠者的姓名。

原因是由于那些人希望自己的姓名永远延续下去。

一般人大概不会比罗斯福更忙，可是他甚至会把一个技工的名字牢牢地记下。

经过情形是这样的：克莱斯勒汽车公司为罗斯福先生制造了一辆特殊的汽车。

张伯伦和一位技工将这部车子送到白宫。

张伯伦给了我一封信，说出当时的情形，他说：&ldo;我教罗斯福总统如何驾驶这辆有许多特别装置的汽车，而他却教了我许多处世待人的技巧。

&rdo;

张伯伦先生的信上这样写着：

我到白宫的时候，总统显得非常谕快，他直呼我的名字，使我感到十分欣慰。

特别使我留下深刻印象的是，当我说出有关这部车子每一个细节时，他都极注意地听着。

这部车子经过特殊设计，能完全用手驾驶。

罗斯福总统在那一群围观的人面前说：&ldo;这部车子本身就是一个奇迹，你只要按下开关，它就能自己开动，可以不费力地去驾驶这车子，它奇妙的设计，实在太好了……我不清楚其中的原理，真希望有时间拆开看看，那是如何制造成的。

&rdo;

当罗斯福的朋友们和白宫的官员们赞美这部车子时，他又说：&ldo;张伯伦先生，我真感谢你，你要费去很多时间、精力，才设计完成这部车子，这是一项无可批评，极其完美的工程。

&rdo;他赞赏辐she器，特别是反光镜、照明灯、椅垫的式样，驾驶座的位置、衣箱里的特殊衣柜和衣柜上的标记。

也就是说，罗斯福总统观赏了车子里每一个细微的设计。

他知道我在这上面已下了不少苦心，他特别把这些设备指给罗斯福夫人、劳工部长和他的女秘书波金斯看。