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第146章 承包面厂（第1页）

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“奋斗者：侯沧海商路笔记（全集）（.shg.tw）”

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母女在卧室谈心，侯沧海无聊地看电视。

终于，母女从卧室出来，神情皆忧郁。

吃过饭，张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。

侯沧海开车到面条厂看望大舅舅。

开车前往面条厂，在即将进入老厂区时，侯沧海看到一家新开的电器商场，规模不小。

他在距离商场几百米远的地方停了车，手持海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍，走进商场。

电器商场主品是电视机、冰箱、洗衣机和空调，空调有华宝等品牌，没有本省的海龙空调。

侯沧海这一段时间进商场比较多，摸出一些门道，观察了这家商场货品的型号，到办公室找到了电器商场的经理。

中年老板贾洪磊看了名片，道：“海龙空调的质量不行，顾客意见大。”

侯沧海着重介绍了海龙空调的新品，道：“这是本月才上线的新款，省电、噪声小、制冷效果好，可自动调节温度。

空调噪声的国际标准是低于四十二分贝，海龙的标准是低于二十分贝。

分体式外机，其他厂家都是用后不久就会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”

“新品听起来还不错，那就送一批过来吧。”

以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极没有耐心，而这个商场的老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在认真听。

侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，付款后，我们马上发货。”

在山南和岭西，先发货、卖完付款是潜在的行规。

贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？”

侯沧海道：“先付款后发货对我们双方最有利。”

贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生的业务员。

侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括您的商场，明显有几个型号是市场的滞销品。

进了这些滞销品，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”

贾洪磊继续听对方胡扯。

侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心地销售产品。”

贾洪磊一针见血地道：“不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”

“我观察过很多商场，凡是老板上心的商品，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”

“还有没有其他理由？”

“款到发货可以让我们的关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大优惠力度留住你们，形成利益共同体。”

“最大优惠包括哪些？”

“这种优惠很多，比如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”

“这个有点儿意思。”

“最后还有一点，根据长期的观察，凡是先货后款的，从赊账开始就已经为日后催账、拖账、躲账、翻脸、对骂、官司埋下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，没有信任。

古人做生意讲究‘诚’，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制定出来的交易原则，凡是违反这个原则，必然会出幺蛾子。

所以，我们要建立利益共同体，大家一起发财，渠道和厂家不能互相掉链子。”

此时，贾洪磊已经有了些许兴趣。

这个陌生的业务员提出“非分”