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第134章 免费策略（第1页）

肖丁还在电视台里参观的时候，接到了唐丹丹的电话说是有些cASE要衔接一下。

于是在现在节目已经录制结束而肖丁也基本上看过了电视直播的相关事务以后，两人和领导也是一阵寒暄也就基本上结束了在电视台的事务。

两人当然也顺便和胡晓兰，可卉稍微打了个招呼，然后约好晚上一起吃饭就先回了学校。

回到学校以后去了院里的办公室的时候，唐丹丹已经等在了那里，还有岳莉几个人在一起讨论着什么。

肖丁和玉川坐下来听了一下几个人讨论的事项是关于一个健身房的营销方案，可能是女孩子的缘故几个人的做法还是比较细致，尤其是在讲究地推宣传的板块说的是有板有眼。

其实健身这类型的项目很多时候推广开以后都会有一部分的老客留下来，生意按照道理来说是很好做的，尤其是健身房里又是帅哥靓女比较多，关键健身的时候穿着又会比较清凉，所以这种环境是招蜂惹蝶的地方，所以直接按照靓女吸金的角度就会有很多的人蜂拥而至，只是听到了他们说的招生比较难什么的似乎是起点的时候就有问题。

肖丁直接打断了他们的讨论直接插进话去说你们现在把整体的情况说一下，然后把你们现在商讨的营销大纲讲一下。

唐丹丹于是答话道现在我们讨论的这个cASE是一个健身房，新开不久，，收费的情况还可以现在办理会员的情况基本上是推月卡300元，续卡200元一个月，但现在的客户数量不够，一直不温不火的。

肖丁问着在什么地段，面积大小，装修情况这些有没有照片。

岳莉回答说是在师大附近，交通比较便利，面积倒是不小也有差不多1000平米，装修的风格整体来讲也算是比较讲究，他们几个人都去看过觉得都可以。

玉川问道那么现在的会员情况是怎么样的，健身教练的情况男女比例是怎么样的。

肖丁听到了问题看了玉川一眼估摸着他又是有什么鬼主意了。

唐丹丹说现在的会员大概也就是三十多个人，女的多一些，教练现在是有3个，都是男的。

玉川直接说那不就有结论了，健身房这样的项目一定是要多招募一些女教练，然后对于女学员的情况也要做一些宣传和优惠，有了足够的美女学员和美女教练，还怕招不到学员么。

几个人看了玉川觉得有些好笑，岳莉都直接捂住了笑起来的嘴。

玉川倒是理直气壮觉得很正常，毕竟在很长一段时间里健身房确实是伴随着各种风言风语的情况发展的，但是真的喜欢撸铁的玩家就真的是在练着。

肖丁说玉川的这个说法也不为错，也就当是一种角度，当然对于有效成果的学员进行宣传，那也会出现一定的结果，我们刚才过来的时候你们也一直在讨论，你们定下来的方案是怎么样的。

唐丹丹接过来话题说我们现在针对他们的客户会员进行了分析，基本的年龄段、性别情况，场地的锻炼项目，外围的推广广告、各种宣传的途径都进行了一定情况的汇总和分析，而且这个老板本人其实也就不到三十岁，所以对于这种新的项目推动也是很有想法，我们和他一起总结出来现在是喜欢健身的人不是很多，另外收费的门槛还是有些高，所以我们对接好的方案是降低门槛，加大地推的宣传，尽量在短期内帮他们门店拉升到200个会员左右。

肖丁对于他们的项目想了一下说着你们现在这个方案需要投入到很多的人力和时间，你们准备怎么做。

唐丹丹继续说着现在我们的想法是和以前做游戏房的活动一样，进行大人员的密集型推广，重点是向着师大和周边的公司去做一些推广，基本上3-5天就可以完成了，所以我们刚才也在讨论一些细节。

肖丁听到了唐丹丹的说法就知道他们还是没有脱离开前面做活动的模型，于是对着唐丹丹岳莉他们说着你们的这个方案是有可行度的，但是对于健身房来说可能要花的时间成本和人力成本偏高，而且游戏房和健身房的概念有些差别。

岳莉听到了肖丁似乎不太赞成她们的方案，于是说着那你说说有什么差别，我也洗耳恭听。

肖丁听着知道了岳莉是有些不服气的，尤其是他们已经做了半天的细节方案，但是岳莉既然已经问出来了，于是也就作答道游戏房的客人是进店就能消费，从几块钱到几百块都可以一次性消费完，但是健身房就不一定了办会员的和不办会员的人就分的很开了，办会员的一开始就是几百块，游戏房的客人得到游戏的快乐其实几分钟就可以了，但健身得到的快乐是要很长一段时间的......

唐丹丹说那肖丁你说个办法，反正我们自己人错了也没什么丢人的。

肖丁说着那我给你一个建议就是让这个健身房做一个免费的招新活动，先把人气轰起来再说。

唐丹丹和岳莉两人说这个方案是免费的，那这个老板怎么赚钱啊。

肖丁说其实免费的策略背后往往都是存在很多的营销技巧，甚至可以说免费的就是最贵的。