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第12章 k和玫瑰（第1页）

豹哥基本上已经把文案整理过了，也就是稍微改改的事。

按照肖丁的说法营销的本质是发现需求与满足需求的过程，基本上又要让豹哥把文案重新翻新一次。

城市英豪的公司是什么样的公司，城市英豪公司提供什么样的产品或服务，城市英豪产品或服务的需求者是谁，他们在哪里，他们在城市英豪中想得到什么，期望值是什么？

把这样简单的疑问句放置在了豹哥的面前，对于文案而言，这些都是要具体完善的，把公司是什么，业务是什么，顾客在哪里搞清楚了，以什么样的的方式满足顾客的需求，这就是满足需求论最直白的表现，把营销划分到这个程度，答案也很快就完成了，而这也是何欢能听懂的东西。

当然想加一些使命、愿景之类更是锦上添花。

趴在电脑前面的豹哥听归听，看归看，但是还是有自己的想法，直接说：“你这和书上的写的不一样，别吹牛扯淡，做出来的得东西没个具体什么参照”

。

肖丁瞥了豹哥一眼，”

什么一样不一样，客户的需求才是真的，他要什么我们给什么”

。

坐在那里抽烟的玉川看着两人还在执着，加入讨论进来说：“现在是钉子你问何欢要钱，何欢现在要你帮他赚钱”

。

肖丁走到胖子跟前，从桌上的烟盒里点了根烟。

“没毛病，我想赚他的钱，他想让我们帮他赚钱，本来就是双赢。

这个逻辑线没有问题。

现在聊得是cIS项目里面怎么设定企业的价值识别和理念识别。”

豹哥坐在那里嫌这俩人抽烟的烟气太大，直接说起来让他们快点把烟掐了，“城市英豪其实就是一个开游戏机房的公司，最大的目标就是赚钱，最大的客群就是学生和街上混的二流子，正常上班的人谁去游戏机房，想玩游戏的人都tm的是闲的慌，玩游戏机还有什么社会价值。

现在找这样的公司做企业cIS识别，还要高大上，伟光正的有社会价值，有企业责任感，学生和二流子玩游戏还要有期望值。

学生去玩图个乐子，二流子去玩想的是怎么在里面赌博赚点钱。”

豹哥是不喜欢街机房的，毕竟里面乌烟瘴气，烟熏火燎，什么样的人都有，有时候偶尔去玩的时候还能看到里面吵闹打架的，毕竟大多数开游戏厅街机房的很多是带点混混角色的，尽管城市英豪的装修很正式，区域大，管理也相对正规一些。

听到这里，肖丁也不得不去和豹哥继续聊聊，”

不管他是做什么的，在合法的范畴下正常开设的公司门店就都是合法合理的，经营赚钱也是正常的，他能提供的就是游戏机、娱乐，在现在的情况下他的客群就是学生孩子，一定会有些边缘的社会人。

我们现在就是要给何欢打造cIS系统重新定义他的属性，定义他是创造社会价值的公司，给人们带来快乐的公司，同时也是有社会责任感的公司，他可以提供孩子的游戏场，幼儿的海洋波波池，可以做早教，可以做互动型的机器，可以让一些国际先进的游戏设备展示给孩子们看，让孩子开眼界。

我的这个说法你可以参考一下”

。

玉川看着两个人的撕逼，也在中间打圆场：”

豹哥你说的对，街机房本来也不是个什么正经的地方，但钉子说得也没错，我们现在就是要重新定义，重新改造他们让他们变得有意义有价值，有社会主义价值观”

。

讲完的玉川掐了烟，晃悠着走到豹哥旁边，在电脑上指挥着这里改改，那里改改。

豹哥自己坐在那里一个做这个事情，本来做的差不多了，结果又被肖丁说一通还要重改，不过玉川过来了两个人可以一起商量也就懒得继续说，先商量的做起来。

这时候，闵雄急冲冲的跑进来，声音洪亮地说哎，知道不，杨登带了个妞到他们宿舍了，长得还可以，是护理专业的。

“没看忙着呢，正经事你不干，关心人家找女朋友，闲的不行自己去厕所打飞机去。”

正进入正题的豹哥被打扰是很火的。