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在那些成功地获得了演讲技巧的人当中,只有极少数是真正的天才,而大部分都是在自己家乡小镇随处可见的寻常商人,但是他们肯坚持,也同样获得了成功。
至于较特殊的人们,则有时会气馁,有时因为过分汲汲于赚钱,结果反倒庸庸碌碌。
虽然是寻常人士,只要有胆量、有目标,走到路的尽头时,往往也爬到了顶端。
这是合乎人性与自然的,在商业和其它各行各业中,相似的事情随时都在发生。
名闻全球的美国石油大王洛克菲勒曾说,商业成功的第一要决是耐心与相信收获终将到来,它同样也是有效说话能够成功的首要条件之一。
坚定地相信自己会成功,就会去做走向成功所必须做的一切,因而也必定能走向成功。
卡耐基认为,大部分在他的训练班上受训的学员所获得的最宝贵的东西,是对自己的信心大增,是对自己成功的能力多一分信任。
爱默生说过:&ot;无热诚即无伟大。
&ot;这不只是一句文学修辞,还是一个通往成功的指路航标。
成功的演讲还必须深挖内容,力求使演讲更加深刻,这能给听众留下更深刻的印象。
当然,只触及问题表面的演说,要比深挖力掘的演讲容易多了。
只是,若选择容易的路,听众便仅能获得很少的印象,甚或全无印象。
题目缩小之后,最好是问自己一些问题,加深自己的了解,使自己准备充分,而能以权威的口吻来讲述自己选择的题目。
演讲如果能达到这种程度,就能使听众正襟而坐,分外留意,印象特别深刻。
&ot;我总是搜集十倍于我所要使用的材料,有时甚至达到百倍,&ot;约翰&iddot;甘德曾这样说。
他是畅销书《内在》的作者,他说的是准备写书或讲演的方法。
有一回,他的行动尤其印证了他的话。
1956年,他着手写一连串有关精神病院的文章。
他前往各地的医院,与院长、护理者和病患者分别谈话,他日复一日,走了数不清的路,记满了许多笔记本。
在他的办公室里,堆满了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会成叠的统计资料。
最后,他写了四篇短文,简单而又有趣,是很好的讲演题材。
行成文章的纸张,也许只有几盎司重。
可是,记得密密麻麻的笔记本及他所依据的材料,却足有二十磅重。
&ot;
甘德先生知道自己挖掘的,是价值连城的矿石。
他知道不能忽视任何一部分。
他是干这行的老手。
他把心思全放在上面,然后把金块筛出。
讲演也是如此,必须准备周密,以应急变。
比方说,由于前一名讲演者的论调,你不得不改变自己讲演的中心,或是在讲后的讨论时间里,要回答听众关切的问题,而对于这些,没有充分的准备是不行的。
尽快选好题目也很重要,千万别三拖四拖,直拖到要讲的前一、两天。
如果早早把题目决定好,你的下意识便能为你发挥作用,这有莫大的好处。
在每天工作完成后的零星时间里,你便可以深入探究自己的题材,把要传达给听众的思想精练、修琢。
在驾车返家、等候公交车或乘地铁时,常会胡思乱想,你不妨亦将这些时间用来思索自己的讲演题材。
灵光一闪的顿悟,多来自这段孕育期间。
你老早便把题目决定好,脑子便能在下意识里将它千锤百炼,使之愈加成熟。
当陷身于这种过程时,你会感受到强烈的诱惑力,总想把自己的讲演依序写出。
切莫这样做,因为一旦你定了型,就很可能对它满意起来。
这样,你可能便会停止再对它做更具全面性的思考。
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