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第24章 靠近组织 签个大单（第1页）

这次签合同，非常不顺利。

对方仓储能力，达不到要求标准。

结款方式，也没达成一致。

所以中断谈判！

对方经营啤酒，满满两库都是。

新品第一车来，直接铺到夜店。

大车要不让进，他们用小车倒腾。

准备看看效果，然后再租库房。

他家隔壁那间，过不久就到期了。

离得近便于管理，多少还算个说辞。

预付款不交，还质疑合法性。

不同意发货打钱，货到付款都不干。

提出滚动结账，采取以后压前。

第二批货到，结头一批的款。

如果商业信誉好，勉强也可以商量。

问题不是这回事！

经销商名薛斌，以前是开酒吧的。

出了点事，被迫转行。

业内有点面子，代理俩品牌啤酒。

应该交过保证金！

不能确保夜场，每次及时结账。

资金周转困难！

压新品货款，他能缓解一下。

反过来想，自己该咋办？

上次来时，说的清清楚楚。

一种交预付款，之后滚动结账。

不超出预付金额，可以持续供货。

另外一种就是，订单和款一起到。

然后甲方发货，运至指定的仓库。

不但这次换人谈，说好的条件变了。