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陈石放下报价清单,淡淡地说:“方总,你这报价虚高了,今年原材料可没这么高,你这报价给的是大众出厂价,我这量可不少。”
“陈总,你做这一行的,肯定知道工厂的利润点很低的。”
两人舌战你来我往,陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过,直接以数据说话。
“陈总,报价单上,再低7个点。”
“7个点太低了,小白兔都不止少这么多,10个点,你要是决定不了,问下你们老板。”
谈了这么久,方健真有头疼,想不到这陈石这么难啃,换作其它商人,早就谈下了。
略作犹豫了下,说:“那稍等下,我给董事长打个电话问问,看看能不能为你争取一下。”
“行!”
陈石点头,这方健这样说,没有直接拒绝,多半是给自己找下台阶下,给老板打电话多半是假的,都是套路。
这事,多半是成了。
不到三分钟,方健就回来了,一脸笑容:“我们董事长说可以,还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
“那没问题,我也懒得换合作伙伴。
方总,回扣这一块怎么样说?其它几个品牌都有不少呀。”
陈石没见方健提,他可没有不好意思提,两三个点也是不少钱呀。
“呃......”
方健怔了一下,没想到陈石这么直白,一点不避忌。
刚刚砍价完,刚才不提回扣,却谈完价后才提这个,方健心里有口恶气,一直憋着,不知向谁发。
他感觉自己的肺,都快爆炸了。
不过,面对陈石这个大客户,依然能强作欢颜,思索许久,皱眉回道,
“采购量50万以上,三个点;一百万以上,五个点。
陈总,我们公司利润率本来就很低的,刚才的价格已经够低了,再给你五个点的回扣,已经牺牲很大了,我们基本没利润点了。”
不给陈石回扣真不行呀,这些采购员,拿不到回扣,才不管你多低价进货,反正花的钱不是自己的,他们关心的只是能进自己腰包的钱。
“方总,大年19先进5吨,21到29每天五吨。”
“陈总,不是一次性采购一百吨么?”
陈石铿锵有力说道:“方总,我可没说过一次性采购一百吨,就算是房地产投资,也是分好多期。
我说过月采购一百吨,没错吧。
大年19到29号,不到半个月,都有50吨了!”
“哎,行!”
方健叹了一口气,这次商业谈判感觉好失败。
能有五十吨,也不错了,自己能拿不少提成。
接下来,陈石提出了不少要求,主要是包装。
糖果的包装都是固定不变的,陈石肯定没法改变,他要的是增加礼盒包装。
比如一个礼盒内有糖果约1000克,包含十几种糖果和饼干,这种陈石准备卖60元。
若是散卖的话,一斤可能只卖25块。
单价不超过30元,人气转换器认可。
幸好,单价是按斤算,而不是按公斤。
礼盒包装,陈石暂时预定一万个,额外提出的包装费可不少,工厂也是委外定制,估计每个礼盒需要两块钱。
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