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临近年底,客户们大都在忙着年终总结或是开年会,没空接待供应商,柏氏的销售们几乎都回了办公室做年终总结和明年的计划,办公室空前热闹。
销售之间互相问候时总不忘问一句,“今年的销售任务完成了吗?”
完成了的喜笑颜开,没完成的愁眉苦脸,在会上挨批事小,工资拿不全事大。
倒是没人问万雁阳,她才刚接手曲松的客户快一个月,销售任务从明年开始算,这个月拿的是基本工资。
梳理销售机会的时候,万雁阳发现曲松这人挺精明的。
11月底谈妥的单子都在离职前进完了,他在柏氏的最后一个月拿了很多奖金。
这些进完单的客户,起码半年内不会再采购了,万雁阳接手后要处理各种售后,却一点奖金都没有。
而那些在谈还没谈妥的业务机会,曲松并没有留什么有用信息给万雁阳,现在看来,是带着客户资源去了竞争对手公司。
新销售接手别人的客户,一开始总是比较艰难的。
万雁阳有心理准备,但看着明年上半年寥寥无几的销售机会,还是有点心塞。
想跟旁边的人吐个槽,才想起来柏松志今天不在,他在为下午娜美的投标会做准备。
万雁阳今早问他要不要自己陪同,毕竟是他的第一次投标。
柏松志表示不用,他自己可以。
娜美的投标材料是自己亲自做的,又有徐婉静的支持,以柏松志的聪明和应变能力,万雁阳没什么好担心的,却也期待着最终的中标公示。
处理完几个客户的售后问题就十一点多了。
冉晓虹在八卦群里问大家中午吃什么。
正准备回复,万雁阳看见谭双从小会议室里出来了,双眼通红,眼妆都花了,看上去有几分狼狈。
万雁阳的工位挨着过道,离小会议室不远,因而看得十分清楚。
职场上谁都有狼狈的时刻,这种时候往往不希望别人关注自己,那会更加难堪。
万雁阳赶紧低下头,在群里飞快回复了想吃的快餐,余光瞥见谭双走过了她的位置才抬起了头。
结果一抬头就看见了面色凝重的李文康。
李经理把谭双怎么了?万雁阳心下好奇,却不敢八卦。
可她不八卦,不代表别人也不。
办公室里无新事,有点风吹草动很快就能传开来。
中午吃饭的时候,包打听冉晓虹就跟几人分享了谭双的事儿。
“谭双这次很难收场了。
她那个客户本来就不喜欢柏氏,早就跟s公司的销售通气儿了,就是要定他家的产品。
谭双也不知道怎么回事,非要去抢标横插一脚,为了赢单,擅自改了工程师定下的技术参数,结果评标专家打分就比s公司的高了0.1,按照程序,柏氏赢了。
客户和s公司的人都很生气,但招标结果已公示,只能跟柏氏签单。”
万雁阳大致猜到后续了。
这种情况,客户和s公司的人多半不会就这么罢休,单子没了,其他环节使点绊子肯定免不了。
其实行业里有个不成文的规矩。
那种一看就是某家公司的单,别家公司的销售一般不会去硬抢,给彼此都留碗饭吃,别把事做绝。
照理说,谭双已经工作一年半了,这个道理不该不懂的,万雁阳有些纳闷儿。
“验收指标做不出来了吧?”
董瑶瑶说,“你们知道工程师们背地里叫谭双什么吗?”
“什么?”
万雁阳问。
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