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第10章（第1页）

在近20年的时间里，深圳一直是中国年轻人最向往的城市。

那里有太多白手起家的奇迹和迅速致富的神话，创造了华为、中兴、万科等名噪一时的知名企业。

四面八方的人们聚集在一起，奔波在这一片新兴的热土之上，为的只是一个梦想：功成名就，发财挣钱。

但是，任正非最初来深圳时可没有这么复杂的想法，在他的心目中，有两个字最重要：“生存”

。

当一连串的挫折砸向任正非时，他虽然坚信这一切都会过去，越是在这样的情况下越要挺直自己的脊梁，但是，他也有疑惑：前方的路到底在哪呢？

俗话说得好，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”

。

一次“很偶然”

的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，于是任正非就“偶然”

地做起了程控交换机的代理。

80年代，程控交换机刚刚进入中国市场，任正非根本不清楚其为何物。

一、发现商机，凭的是敏锐的嗅觉

在南油集团打工期间，任正非曾经给南油老总写了“军令状”

，请求将其旗下的一家公司交给他打理，未果。

这时，一种当时对中国人来说的高科技产品吸引了任正非的注意，那就是数字式程控电话交换机。

1876年，世界上第一部电话诞生于美国的贝尔实验室。

一部固定电话要打通，核心设备就是交换机，它承担着所有接转功能，好比整个网络的大脑，通过接入网、传输设备、计费设备等中间层辅助设备，用电话线连接各部终端用户的电话机。

1965年，美国研制成功世界上第一部计算机控制的电话交换机———程控交换机，是电话交换技术的一个重大突破。

与传统机电式交换机相比，程控交换机接续速度快，话音质量清晰，工作效率提高了上万倍，而体积只有机电式交换机的十几分之一，很快成为世界各国电信网中的主流设备。

一直到80年代，我国的电话还没有普及，原有的固定电话网设备正由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型。

全国都在大兴土木，对电话的需求以每年翻番的幅度增长着，很多生意人想要买的第一件东西就是电话，而此时中国还不能生产程控交换机，西方限制对中国的高技术出口，此项技术无法通过引进获得。

很多聪明人选择了代理程控交换机生意，有的还贴牌生产。

他们从港台把形形色色的交换机产品弄进海关来转手倒卖，或再贴个自己的标签。

北京中关村的早期风云人物、华科公司老板许瑞洪把进口组件搬进学校暑假的空教室，找来一帮学生组装机器，教他们插元件、电焊，连生产许可证也没有，贴个“华科100”

的标签居然供不应求。

一个暑假装起500台120门小用户交换机，每台成本20000元，能卖75000元，由此一个暑假就赚了两千多万。