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万雁阳问柏松志要不要庆祝一下,怎么说也是他人生的一个第一次呢。
柏松志回说好,明天中午一起吃饭,他请客。
跟柏松志聊完,万雁阳开始思考如何解决三家报价问题。
仔细想了会儿,她决定去找冉晓虹和董瑶瑶,问她们有没有合作得比较好的经销商。
她俩在柏氏工作都三年以上了,很多小客户都会通过经销商采购,是以万雁阳第一时间想到找她们牵线搭桥。
如果她们推荐的不合适,她再去跟李文康求助。
三人私交好,冉晓虹和董瑶瑶乐意帮忙,各推荐了一家资质不错的经销商给万雁阳。
“这家经常跟我合作,偶尔让他家帮忙挺好说话的。”
冉晓虹说,“我把他们老板约出来一起吃顿饭,到时候你跟他们老板谈,应该没问题。”
“好啊,年底前这几天我都有空,谢了啊。”
万雁阳道。
冉晓虹道:“行,约好了告诉你。”
董瑶瑶推荐的那家很好搞定,一听柏氏的直销找他们合作,特别主动,说要请吃饭。
万雁阳怎么可能让他们请,跟他们约好了时间,就在今晚。
董瑶瑶晚上家里有事,就没有一起过去,把经销商的联系方式给了万雁阳。
晚上吃饭的时候,万雁阳总算知道董瑶瑶推荐的这家经销商为啥这么积极了。
这家经销商业务范围挺广,不光卖柏氏的产品,也卖很多其他产品。
云市第一化工厂他们一直想做,可惜没什么门路,连入场券都拿不到。
“万经理啊,给您帮这个忙我这边是很乐意的,您让我们怎么做我们就怎么做。
我们也不图以后在这个客户这里做柏氏的设备,就想请您帮忙搭个线,让我们有机会跟周经理一起吃顿饭,让她对我们公司多一点了解。
您看行吗?”
万雁阳说了自己的事情后,经销商老板张总如是说道。
“张总,谢谢您肯帮忙。”
万雁阳替他倒了一杯饮料,张总说自己三高,所以点菜的时候没有要酒,而是点了一扎茅根竹蔗水。
“据我所知,周经理那边要三家比价,冒昧问一下,她不选你们公司是因为价格高吗?”
万雁阳不敢贸然应下,万一张总的公司跟周经理有过节,她可不敢约,宁可放弃跟这家经销商的合作。
“哎,”
张总叹了口气,“都还没到比价那一步。
我们想卖给云市第一化工厂的产品不像柏氏的设备那么有技术含量,竞争品牌挺多,坦白讲,各品牌之间的差异没那么大,加上单价低,只要单次购买的数量别太多,跟谁买就取决于周经理自己了。
她有自己合作多年的经销商,图省事儿就一直跟他们买这些小东西。”
“我这人说话直您别介意哈,如果是这样的话,就算我把周经理约出来了,您要是没法说服周经理让她相信你们的产品更好或是采购成本更低,恐怕她不会愿意做出改变。”
万雁阳道。
张总四十来岁,二十多岁就自己开公司了,在生意场摸爬滚打多年,是个明白通透的人。
“这个我懂的,虽说这些小产品各家差异不大,但我合作的这个品牌还是有差异化特点的,性价比很高,按云市第一化工厂的用量,跟我买采购成本一年可以节约至少十万。
正因为这样,我才开口请你帮这个忙。
周经理这个人很认人的,我们没跟她合作过,别说见她一面了,打电话给她她都不爱接的,还没说到正题就挂了。”
以万雁阳上辈子对周经理的了解,这确实是周经理的作风。
万雁阳作思考状,“要不这样吧,您把产品资料先发给我看看,如果我这个外行都觉得不错,我就尽力帮您约周经理。
不过,如果这背后有些其他的原因导致我约不到,那您?”
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