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第65章 捡便宜的机会(第1页)

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楼上的这家邻居,早几年因为卫生间漏水,还有他孩子在家里拍皮球、蹦蹦跳跳等原因,与邱旭一家的关系不算和睦。

这几年,随着他家孩子懂事了一些,两家关系有所缓和,但也就是见面点头的交情。

这种夫妻之间的争吵,邱旭一家本不想参合,但是女主人传来的哭声持久又悲切,孟颖终是于心不忍,拉着邱宏清出了家门。

两人这一去,就是一个多小时才回来。

一回来,邱宏清就对邱旭感叹道:“创业有风险,投资需谨慎啊。”

“好在儿子你的创业一帆风顺,而且还不需要多大的投入。”

邱旭嘻嘻一笑,显摆道:“爸,我这个创业需要高智力投入,可不是有钱就能做的。”

他又好奇的问:“楼上究竟因为什么原因争吵的?”

在一旁的邱苒乖巧又主动的道:“爸、妈,饭菜我都收拾好放冰箱了,我给你们热一下。”

孟颖一摆手,说:“不用了,没什么胃口了,吃点水果就可以了。”

几人在客厅沙发就坐,邱苒殷勤的洗了一盘水果端了过来。

孟颖拿起一个苹果咬了一口,缓缓的说:“楼上那位年初从工作的烟酒公司出来,自个儿创业,成立了一家酒业销售公司。”

“今年夏天,他包销了一款来自德国的什么啤酒……”

“德国柏格尔纯麦冰爽啤酒!”

邱宏清补充道。

听到这啤酒名字,邱旭开口道:“这啤酒,我在林子的酒吧喝过,口感挺不错的啊。”

“难道销售不太好?”

孟颖点点头,说:“说是包销了两百万瓶,现在夏季都要过去了,才销售了二三十万。”

她又叹道:“因为是包销,德国那一边的钱款都是提前支付的,再加上运输、仓储、销售推广和人员等各种成本,一两千万的钱,就这样投了进去。”

邱宏清接着说:“这投入的钱,楼上那家伙说是倾其所有了。”

“不仅把积累下来的本钱,抵押房产的贷款投了进去,还有不少是从亲朋那里借来的。”

“我估计是,楼上那位本想着一口吃成胖子,大赚一笔,没想到却是辛苦十年,一朝回到解放前,还负债累累。”

“儿子,你要引以……”

孟颖横了他一眼,打断道:“别动不动就趁机说教儿子。”

“咱儿子和他不一样,是智力投入,岂是他可以相比的。”

“哎,儿子……”

孟颖忽然考校的问:“儿子你可是搞广告创意的,他家积压的这么多啤酒,你有什么好点子可以让这啤酒很快的销售出去吗?”

邱旭思忖着说:“这国外进口的啤酒,单价高,普通市民购买的相对少,酒吧消费是主体。

我们滨海可是有二千家左右的酒吧。”

“只要打入酒吧市场,随便搞搞啤酒之夜的优惠活动,这两百万瓶看似不少,也就是几天,十几天的功夫,就能销售一空了。”

邱宏清摇头道:“楼上那位又不傻,肯定知道酒吧这个重要的销售渠道。”

“销售一直没有起色,这个酒吧渠道,他应该是没能大规模打进去。”

邱旭思虑着道:“我听林子说,他那个酒吧日常所需的酒,都是从固定的几家酒业公司进货。

酒吧需要量少又贵重的基酒,直接从国外的原产酒庄订购。”

“外人想要打入这个已经分割好的市场,应该很难的,没有雄厚的实力和人脉,肯定会受到既得利益者的排挤和抵制的。”

孟颖沉吟着说:“儿子,我就问你,你有没有好的推销点子?”

“我的意思是,除了酒吧消费外,能让普通人对这啤酒产生兴趣的点子?”

她又分析道:“滨海人这么多,消费水平也是可以的。”

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