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011 第一次的尝试（第1页）

在曾言言手里有一份客户资料，就是下午她要跟着陆慷砺一起去跑的客户。

虽然陆慷砺答应她，今天不用她怎么说话，就是扮演个秘书，帮着记记他们的谈话，却仍要求她把客户资料预习好，说是回来要考她一下。

对于准备考试，曾言言基本上还是心里有底的，哪怕是目前还不知道要考她什么。

心里揣着要考试的事，曾言言一路上愈发沉默。

坐了半个多小时的公交，居然一句话也没有说。

陆慷砺几次看看她，想说些什么，终于还是轻轻叹着气，也一言不发。

到了客户楼下的时候，陆慷砺憋得难受的那口气重重舒了出来，对曾言言说：“等一会别那么凝重，看到客户客客气气地笑一笑，说不说话没那么要紧。”

曾言言点点头。

走了一层楼，她稍微缓了缓脚步，叫住陆慷砺：“陆经理，我有些紧张。”

陆慷砺原本一肚子气被这句话逗笑了，想说些什么，可是客户家就在三楼，他只是边走边往身后丢了一句：“不用怕。”

然后脚步加快了一倍。

曾言言跟在后面，穿着高跟鞋，显得略略吃力。

不知道是不是因为自己垮下身子了，她觉得前面的陆慷砺似乎腰挺得更直了些。

“朱阿姨，我们是zr公司的，您之前打电话过来咨询过产品。

我是今天来为您服务的保险事业部业务经理，这是我的名片，您喊我小陆就好。

这是我们的实习生小曾。”

这真的是陆慷砺吗？

如果不是在客户家里，曾言言真的想要说一句哇塞。

讲话的语调和表情，简直像是个播音员，恰到好处地亲切和温柔。

他虽然是个男的，可曾言言一时词穷，能想到的形容词居然是“甜美”

。

在办公室里，陆慷砺从来没有流露出这个模样啊，简直像是另一个人。

那位阿姨看到两个长得挺好看，又客客气气的年轻人，一开始的满脸戒备渐渐随着展开的皱纹流了开来，笑起来招呼着：“快进来坐！

你们要喝点什么，奶茶？可乐？”

“您不用客气了，咱们把您关心的问题给您解释明白了就走。”

接下来的半个小时，和曾言言以为的完全不同，她倒不是刻意不说话，装模作样地在本子上瞎记。

实在是陆慷砺讲的许多东西，是她之前没想到，听起来却觉得很有道理的地方。

一上来就让她吃惊的点，是陆慷砺开口这么和阿姨说：“是这样的，朱阿姨，虽然电话里您是咨询要买点养老金，但是今天我们第一次拜访，没有带产品的介绍资料，需要您配合我们做一份理财保障调查问卷，了解到您真实的需求才能把最合适的产品推荐给您。

所以有两件事需要提前和您确认一下，这个问卷大概需要您抽出10分钟来，可以吗？第二就是这份问卷我们了解之后回去分析和挑选产品大概需要一周，下周还是这个时间，或者上午的时间您更方便？”