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听完介绍,肖虹青心里已经有了主意。
她不动声色地对陆大富道:“陆先生,真的不好意思,我们酒店有固定供货商,每天都有两家公司来送基围虾。
你们的虾不是不好,只是现在……”
肖虹青适时止住话,歉然望着两人。
陆大富顿时急得满头大汗,又不知道该如何应对,只有可怜巴巴地看着儿子。
陆南心里暗骂一声,狐狸精!
和老子谈判,你还得再修行三千年!
其实肖虹青根本就不是不想谈,而是要掌握谈判主动权。
让对方主动报价是第一步,然后主动降价是第二步。
这样说,无非是从心理上给谈判对手心理压力,这只是谈判中极简单的一个小手段。
只是她压根不可能知道,她面对的对手,是一名在谈判桌上的常胜将军,是一名经历了无数国际级商战、在血腥的战场中屡战屡胜的货真价实的金领。
“阿姨,既然你不愿意买我们的虾,为什么还要见我们呢?我看电视上说,高级管理人员的时间都是很紧张的。”
肖虹青脸色微变。
这样算不上漏洞的小失误,竟然能被这个孩子敏锐地抓住,简直让她不知道说什么才好。
楞了半天,肖虹青才回过神,银牙暗咬,勉强笑道:“小朋友,阿姨是见你可爱,想和你说说话啊!”
信你的话,虾一斤要少卖几块钱!
陆南不屑地皱了皱鼻子,没理这茬,装出一幅纯真儿童模样,哭兮兮地道:“阿姨,我家好穷的。
我爸为了养虾把房子卖了,我妈把猪也卖了,还在村里借了好多钱。
要是这次虾子卖不掉,我们家就没钱了。”
一听这话,肖虹青差点当场笑翻。
哼,哼,还真以为是个小精怪!
现在露底了吧?
陆大富自然不明白双方交锋的关键,但是肖虹青知道,陆南主动示弱,犯了谈判中的大忌,到时候她趁机降价,简直易如反掌。
正要说话,陆南却没给她机会。
“阿姨,指导我们家养虾的叔叔是汉中大学水产养殖专家。
他对我爸说,现在汉中全市的基围虾都是从外面空运过来的,成本高,死虾率高,而且还有相当一部分是冻虾。
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