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走进307号包间,房间里头的餐桌上一位现代都市女青年坐在那里,一身颇为精致的装扮,上身白色披肩小貂皮上衣,下身黑色OL短裙,修长的一双美腿穿的是厚实长绵黑丝袜,别以为这时节穿丝袜冷,恰恰相反,这种长绵黑丝袜穿上很暖和的,一点都不会美丽冻人。
不要问为什么王瑾知道,他是作者,他没有穿过,但他有一堆堆的作者同道好友,里面有就一两位‘认真’的同道为了更真实的写文,恩,试穿过,没错,甚至女装过,所以在一次交流时互相共享了这份体验资料。
“是王先生吧,你好,我是张雪雅。”
清脆好听,又带着三分客气的招呼。
张雪雅起身脸上带着淡淡的礼貌微笑看向王瑾。
“抱歉,我迟到了……我是王瑾。”
王瑾干脆的先道歉。
“王先生客气了,现在还没到5点,是我来早了,请坐吧。”
相比以前几次的相亲经历,这一次王瑾要淡定的多,但依旧有些局促的坐了下来。
“先点菜吧,王先生,边吃边聊。”
“好。”
“张,呃……张小姐你先请吧。”
“王先生客气了,我已经点好了。”
“哦。”
气氛变的稍稍有些奇怪,感觉不像是相亲,更像是在见客户……曾经做过销售的王瑾敏感的察觉到了这一点,眼前的张雪雅把自己当作一个‘特别的普通客户’。
好吧,每个人都有特别的相亲方式,或许她也不想相亲,这种方式应该正是她的敷衍应对方法吧。
王瑾脑子转的极快,想明白了七七八八,于是心里头小小的局促也消失不见,整个人的身体松驰了下来,没有多客气的接过菜单点了三样自己喜欢的家常菜。
“可以了,就这些吧。”
一双不算修长,但皮肤雪白的手接过菜单,轻描了一眼,柳眉轻动,只听她道:
“王先生点的都是素菜,怎么不点点荤菜呢,还有酒,你是喝白酒还是啤酒。”
王瑾敬谢不敏的微笑摆手道:
“我喜欢吃素,不喝酒。”
“这样吗,不喝酒好,但总要喝点什么,那么,要不来点饮料吧,橙汁或者雪碧,可乐?”
张雪雅双眸一转,抹着淡色口红的樱唇微动,似乎展现了一丝笑意,复又消失不见。
饮料?还问我喝哪种饮料?还有这熟悉的话术痕迹……
好家伙,这女人在对我使用高级业务员的察言观色技能。
一个成功的高级业务员,必然要有高超的话术技巧,其中最基本的一条,给客户选择,比如ABC三种,一般的客户会下意识的选择其一,实则客户不管选中哪一种,高级业务员都能在这选择中探明客户的部分心思。
因为这三种选择都是业务员事业想好的套路引子。
再通过种种细细的观察,语言的引导等等涉及到心理学的知识,就可以在短短时间内搞清楚对方的性格,喜好,是否精明,学历高不高,阅历深不深,甚至是不是好人,老实人……等等。
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