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第041章千万不要轻视那些小公司（第3页）

杨光耀对鲁治国的话颇不以为然。

“别这么说，千万不可轻敌啊！”

鲁治国马上对杨光耀的话表示了反对，又说：“比如说那个金矿多，她的能量可不小哦！”

“呵呵！”

杨光耀轻蔑地笑了笑，说：“就凭她？噢，或许她个人是有那么两板斧吧，但是，就算她那么小的一个破公司把隆润那个项目吃下去，又如何消化呢？”

“你呀你……”

鲁治国摇了摇脑袋，又递给杨光耀一根香烟，然后顿了顿，说：“我们都是做专门做工装的，当初势单力薄的时候，又不是没有干过以小吃大的事情。”

说罢，鲁治国闭上眼睛，将头倚着沙发，做出一副沉思的样子，忽而，睁开眼睛，笑了笑，说：“噢，我刚才说得不对，你杨总的耀元装饰公司是我们装饰行业的高富帅，起步就不一般，从来没有那个势单力薄的当初，所以你不了解小公司一步步做大过程中所经历的风风雨雨。

当然，也正因为如此，你才会产生‘何不食肉糜’的低级错误认识啊！”

“那倒是，鲁董批评得对，我一定虚心接受。”

杨光耀回应着鲁治国，虽然嘴上有些惭愧，可是脸上却是一片得意。

“也不知道杨总和隆润集团的领导们会谈的时候，对装饰行业做过什么重要评说呢？”

鲁治国又闭上眼睛，思索了一会儿，然后闭着眼睛问杨光耀，问题提出之后，马上又接着补充着说：“当然，这是杨总的秘密，你可以不告诉我哦！”

“我有什么秘密能够瞒得住你这个鬼精鬼精的鲁董呢？啊？恐怕我每天上几次厕所甚至我内裤的颜色你都一清二楚呢！”

杨光耀把还剩下半截的香烟在烟灰缸里掐灭，轻轻咳嗽了两声，然后坐直了正色说道：“我一般情况下是不会在客户跟前说同行什么的，毕竟大家都抬头不见低头见！”

“杨总误会了，误会了！”

鲁治国赶紧摆了摆手，说：“我不是这个意思，我的意思是说，我们应该一起给隆润的那些领导上几滴眼药水，撺掇他们把招标的标准定得高高的，把那些二三流装饰公司彻底堵在门槛外面。

我还是那个观点，千万不要轻视那些小公司，保不齐他们中间就会窜出一匹黑马呢！”

“那，我想请教一下鲁董，你是怎么做的呢？可不可以说出一二让我学习一下啊？”

杨光耀反问鲁治国道。

“比如说，我就一直跟他们强调工装公司资质的重要性，尤其跟他们说，像隆润江东新厂房那样大的工程，一定要由拥有建筑装饰一级施工资质的装饰公司来做。

如果他们能够最终采纳我们的意见的话，就可以把一大批竞争对给筛掉。

毕竟，隆润集团是纯粹的民营企业，没有利用国家投资也没有找国家融资，更没有花外国政府或国际组织的钱，而且新厂房也不是什么大型基础设施、公用事业项目，所以什么招标投标法对他们根本就没有约束性。

因而，我想，让他们认识到这一点，显得成为必要。

要知道，在这方面，我们是有过惨痛教训的，前年时候，也是开发区的一个近千万的新厂房项目，就是因为我过于轻敌，竟然在业主好几次主动跟我讨论装饰公司资质问题的时候没有在意……结果让一家鼻屎大的公司把业务给抢过去了……现在回头想想，如果当初我顺着业主的话跟他们大谈特谈资质的重要性的话，大概率地可能正面影响到他们……而实际上，我也始终坚定地认为，做销售工作的核心内容或者说任务，就是要让客户相信我们跟他们所说的话并且按照那些话去做！

当然，杨总也可以从别的方面给他们上上课。”

鲁治国非常认真地说。

“鲁董说得非常对！”

杨光耀想了想，夸赞了鲁治国一句，又说：“等会儿，让我再好好想一想，看看还可以从什么别的方面给他们提一些建议，好下次再见到他们领导的时候提出来。”

“杨总，我们必须认识到，我们在现阶段不仅是竞争对手也是合作伙伴！”

鲁治国此时已经是满脸严肃：“要知道，少数的几军对垒肯定要比乱七八糟的混战好！”

“看来，我到底还是嫩了一点，以后得跟鲁董后面好好地重新学习学习啊！”