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第64章 分享彭林成交技巧（第1页）

彭林通过自己的三寸不烂之舌，通过讲公司，讲总裁，讲禅意投资法，陈总对于公司的发展理念是非常认可，特别是总裁在禅意投资法上面的创意，公司的文化理念深深地打动了陈总，总裁想的更多的不是自己赚钱，更多的投资机会给了中小投资者，带动更多的中小投资者投资优质项目，通过优质项目获得更高的收益，让更多的客户在优质项目上面受益。

营销总监重点在早会上面表扬了彭林，彭林营销的话术作为模板给到全公司的人学习，包装公司，总裁，禅意投资法的理念，特别是长白山龙脉项目讲解是深入人心，很多做生意的客户都是认可风水学理念，彭林通过公司龙脉的理念成功的打动了客户，特别是客户是自己做生意的，特别认可龙脉的概念，长白山龙脉地处东北，北方为水位，水位财，龙吸水，聚财的方位。

彭林通过自己风水学的知识去引导客户投资东北长白山龙脉文旅项目，客户本人非常认可风水学的布局，对于风水是很认可的。

营销大客户的时候，需要找到客户的痛点，针对客户的痛点来做营销，找到客户内心的需求，通过从需求下手，才能签到大金额的单子。

“酒香也怕巷子深”

，需要我们介绍公司，总裁，禅意投资法的理念传达给客户，金融营销核心在于，传达给客户的是信心，只有告诉客户我们投资的项目赚钱了，收益率很高，才会有更多的客户投资。

禅意投资法的核心打的是差异化的概念，很多的投资公司都在投资项目，天八集团的共享经济平台的股权投资项目收益率高，得益于总裁独特的禅意投资法方法，通过禅意投资法，优选到更多的内部优质项目给到客户，只有提前锁定优质资源，才能让客户真正的赚到更多的利润。

彭林给陈总介绍了长白山龙脉文旅项目，通过龙眼聚财的话术，成功的打动了了客户，客户对于龙眼聚财的理念非常认可。

文旅项目是相关部门重点支持的投资项目，天八集团也是顺势而为，第一时间拿到龙兴之地长白山，通过总裁实地去勘测，龙脉文旅项目才落地，通过长白山龙脉项目打开优质文旅项目的投资。

龙兴之地的优质项目，不只总裁想到龙脉的卖点，其它投资公司也会想到，总裁成功的让项目国际化，中东的石油国家的亲王对于龙脉文旅项目非常认可，通过亲王的大额投资，才能顺利的拿到龙脉文旅项目。

共享经济的核心是通过股权投资可以让更多的中小投资客户参与进来，实现更多的资金进入到项目里面，项目只有启动后大家才能共同获利。

彭林成功的让陈总投资了一笔2000万的资金，买了稀缺的两个龙眼，还有五个龙眼大家需要去抢，龙眼上面的项目都是稀缺的，总裁特意在七个龙眼上面投入了优质的资源，彭林成功的营销了龙眼项目的价值，对于相信风水学的客户，龙眼项目的价值可以让大家看到投资的价值，龙眼俗称龙口，聚财的位置，龙吸水，不断地积累财富到这个方位。

大家在营销项目的时候，需要把龙脉投资的价值体现出来，通过龙脉潜在的价值，突出禅意投资法的重要性。

禅意投资法结合了道德经，易经，风水学等优秀的传统文化，总裁通过研究传统文化，成功的从传统文化里面萃取出了禅意投资法，长白山龙脉项目，就是总裁通过禅意投资法里面的风水投资法的牛刀小试，成功的从长白山龙脉里面找到了7个龙口的位置，7个龙口的位置，突出了龙口位置的重要性。

长白山龙脉文旅项目很多，总裁通过禅意投资法提炼出卖点给到我们，不是说让我们去了解的，需要我们把卖点传达给客户，让客户接受长白山龙脉项目的价值，愿意投资更多的资金助力于龙脉项目的投资。

彭林很好的讲了总裁独创的禅意投资法，对于讲风水的客户是非常认可的，客户希望可以拜总裁为师，彭林很好的根据投资金额的不同，提供的附加值服务打动了客户，对于客户来说投资2000万或者1000万都可以，客户最后选择了投资2000万的核心点，在于对总裁的禅意投资法是非常认可，只要可以做业绩，总裁全力以赴支持我们，成为总裁的亲传弟子是一个形式，彭林通过传达投资2000万客户可以成为总裁的亲传弟子，客户对于成为禅意投资法的传人是非常认可的。

大家要学会讲公司，讲总裁，讲禅意投资法，让更多的客户对于共享经济平台上面的股权投资项目认可，只要认可了项目，有了投资金额，客户有更多的收益，我们有了更多的提成，才能形成良性的循环。

共享经济平台是一个新概念，需要大家花更多的时间去钻研，通过共享经济平台传达更多的优质股权投资项目给到客户，通过我们自己的营销话术，让客户感觉到优质股权投资项目是稀缺的，不是说想什么时候投资都可以，过了这村没这店，传达给客户的理念就是股权投资项目资源稀缺，稀缺的项目很多中小投资者都在抢优质项目，只有早点投资资金，才能抢到更多的份额。

彭林通过七个龙眼的稀缺价值，成功的打动了客户，客户也非常认可其中的两个龙眼文旅项目，好的项目是不等人，只有快准狠的投资更多的金额进来，才能第一时间抢到更多的投资份额。

彭林对客户是非常负责的，持续的跟进客户才能有今天的好成绩，大家都要努力的去盘活手上的客户资源，只有客户资源盘活了，客户投资了共享经济平台上面的股权投资项目，只有持续产生盈利，才能有更多的客户投资共享经济平台，公司提供的共享经济平台股权投资项目大家要珍惜，提供了好的平台给大家，大家要更努力的创造价值回报公司。

天八集团共享经济平台股权投资项目会找优秀营销案例给销售人员做分享，通过分享成功的营销案例给到销售人员，可以正面的激励销售人员去做业绩，销售的话术都是通用的，按照销售心理学的模式，大家都会有从众心理，有了彭林的成功案例，激励更多的业务人员搞单。