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12 书中自有颜如玉（第3页）

阅览室项目的启动经费是市里面拨款的，在原先计划中6－12个月后要实现自负盈亏，收支平衡。

这个试运行开始三个月了，办证的情况大不如预期。

加上每个月都要定期购买一些书刊杂志影音产品，而且多是从香港和国外进口的，价格不菲。

管理层对几个月后实现收支平衡没有信心，针对这个事情提出的建议也很多，有人提出降低办证价格来吸引更多的读者，也有人建议暂时取消一些比较贵的外国刊物书籍每个月的订阅，甚至有人提出在市里面拨款结束的时候，如果不能达到收支平衡，就直接终止这个项目，把所有收藏品并入原来的图书馆系统。

风阿姨是这个项目的3个具体负责人之一，当然不希望这个项目被终止，毕竟这直接关系着自己的工作业绩评估。

江之寒看见风阿姨忧心忡忡的样子，就随口关心了一下。

风阿姨于是简单讲讲了情况。

江之寒道，“我可不愿意看到这个阅览室关门。”

风阿姨问他：“你天天呆在这里，看到的情况怎么样？”

江之寒说：“影音室周末挺多人的，别的地方人是不太多。”

他接着说：“其实想想特别阅览室和外文阅览室的读者定位，传统来讲一部分应该是中高级知识分子吧，这批人大多在高校系统里面。

高校系统自己也有图书馆和阅览室，再加上高校集中的西江区离这里太远，坐公车大概要四五十分钟。

这就流失了很大一部分读者。

至于说中学生，现在除了您和戚叔叔这样很有远见的家长，多是不愿意孩子化大量的时间和金钱来看教科书之外的所谓闲书的，所以这又是一部分损失。

剩下的，就是社会上一批比较能接受新事物，比较想了解新事物的人，和一些有专业上需要的人。

长远的来讲，这批人会越来越多，这个项目应该越来越有前途。

但短期来看，譬如说一年，这批人的数量恐怕还不够。

毕竟改革开放的春风要完全席卷中州这个内6城市还要一点时间。”

风阿姨记得自己在参与这个项目启动的时候，领导们多考虑的是怎样为图书馆树立一个改革开放的形象，至于从潜在的消费群去探讨是否可行这件事，从来都不在议事日程之上。

她听了江之寒的分析，觉得很是新鲜，说：“那你觉得有没有可能在什么地方改进？”

江之寒说：“我也没做过真的市场调查什么的，不敢肯定，但基本上来说，我觉得有些建议是可以考虑的。

譬如说，影音室显然是收入最好的地方，那么可不可以考虑开放一个专门针对影音室的证件？你看现在外面录像厅生意很火，去看的人三教九流，男女老少都有。

影音室的很多片子是外面还没有的，而且放映设备也不差。

虽然图书馆不能做成录像厅，但多在这个方面想办法，说不定可以让影音室的收入来平衡其他两个地方最初的亏空。

再比如，可不可以考虑和高校系统更好的合作，既然他们那儿有潜在的最大的消费群体。

可以考虑把一些东西租借给他们，或者是双方定期交换一些藏品，这样至少可以减少阅览室的购买量。

再比如，现在的年轻人喜欢时尚，可不可以考虑单独列出一个阅览室，主要放一些非学术的，时尚一些的读物，比如小说，军事，时装，音乐什么的。

如果说到办证费用的问题，不是不可以考虑降低费用，而且除了月票以外，可以制定一次性收费的使用费用，或者单一阅览室的使用费用，或者对影音放映进行每次收费什么的。

可以想的路子还是挺多的。”

风阿姨没想到江之寒一股脑讲出这么多，对自己还是很有些启，心里对他就更是看重。

她笑着说：“什么时候我要写个计划，你也可以帮我参考一下。”

江之寒笑说：“好啊，用的着我您尽管说。”

吃过午饭，江之寒回到阅览室，在门口看见一个剑眉星目的年轻小伙子在外面的长凳上抽烟。