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第8部分（第2页）

火车路过常州，冯子竹身边坐过来一个农民模样的人。

这人四十上下，笑咪咪的，说一口江南普通话。

他没敢和学生模样的冯子竹搭讪，先和旁边的一个小伙子攀谈起来。

冯子竹原本没有一点聊天的兴致，无奈，却无法堵住自己的耳朵。

断断续续的，冯子竹知道这个农民模样的人姓周，在常州本地一家镇办化工企业里跑供销。

他这次去北方，就是去推销一种化工原料。

说到这种化工原料，王供销给予了一种中肯而乐观的评价。

“你想呀，只要是要盖楼，就少不了要用混凝土，用混凝土，就少不了要用添加剂，市场是绝对不成问题的，所以赚钞票也是绝对不成问题的！”

冯子竹听明白了，王供销在推销一种混凝土添加剂。

听王供销侃侃而谈的小伙子似乎对这些不感兴趣，他只听不说，时不时地冲王供销勉强地笑一下算是回应。

“你们的供销渠道怎么走？”

冯子竹突然问。

王供销来了兴致，把头扭过来滔滔不绝地对冯子竹说起来。

“我们厂现在是创业阶段，刚开始开发北方市场，有很多优惠的哇。”

“怎么个优惠法？”

“这么说吧，你要是有心做这个生意，只管准备下两间库房就好了，我们负责送货，等你出手之后再给我们付款。”

“这东西好卖吗？”

“刚才说了的哇，只要盖楼，就有我们的生意可做。”

“那你们的质量能保证吗？”

“别看我们厂子不大，质量是没有问题的，我们的专家都是从南京请的，所有指标都达标，绝对没的问题。”

“那你给我留个名片吧，说不定我以后会和你联系。”

王供销将信将疑地从手提包里抽出了一张名片。

那名片是和一沓产品介绍放在一块的，一不小心带出来一张，王供销也顺手一起都给了冯子竹。

坐在颠簸的火车上，冯子竹像看韩同轩的诗一样，认真地看着眼前的这张产品介绍宣传单。

直到这时，她才知道那灰突突的混凝土里，需要要加这么多希奇古怪化学名称的东西，才能变的那么坚固。

花腰　第一部分　花腰　第一部分（27）

一回到家，冯子竹就去找到在省建筑公司当总经理的表哥。

她长了个心眼，没有把那张产品宣传单直接交给表哥，而是把产品名称，和经她向上浮动了的价格写下来拿给他看。

想不到，竟然成交了，而且批量极大。

粗粗一算，自己可以拿到两万多元。

离开表哥，冯子竹就跑到大街上的公话亭里去给王供销打电话。

电话里，冯子竹的声音都有些异样了。

她简直是太激动了。

两万元，韩同轩写三年诗也不可能挣出来的。

冯子竹简直是太有成就感了。

一周后，冯子竹拿到了这笔钱。

她一个人跑到城里最昂贵的一家饭店里大吃了一顿。

当沾着芥末油的深海鱼片把她辣出眼泪的时候，她想，一定要把生意继续做下去。