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李嘉诚大全集第四章 闯在当下胸中怀大志敢闯才能成功（第5页）

他想：“如果我想在五金厂立稳脚跟，就必须做几单大生意，否则我在五金厂迟早会栽跟斗的。”

一开始，李嘉诚把目光盯在香港几家大酒店。

譬如君悦、半岛、文华、西港城、聚星楼酒店等。

为了能不盲目，他多次前往各大酒楼调查了解，发现这些酒店的客房中均需要这类小铁桶。

但是，麻烦的是这类用量较多的酒楼饭店不会轻易购买像李嘉茂这样没有影响的五金小厂的产品。

李嘉诚自己有把握吗？

答案是没有。

但是没有也不能让这个目标就此流产。

于是，他偷偷进了君悦大酒店，并且说服了老板的女秘书，让他见到了老板。

但这仍然不等于成功，因为大老板还没有点头。

当老板发现李嘉诚时，李嘉诚已经足足等了几个小时。

他见了老板，刚提到五金厂的小铁桶，不料老板竟不客气地打断了他的话，说：“年轻人，你就不必费口舌了，我们君悦大酒店是绝对不会进你们五金厂任何产品的。

即便你们的产品确如你所说的那样质高价廉，我也不会同意进货的。”

计划终于还是夭折了。

李嘉诚知道即便继续纠缠下去，也不会再有转机。

于是他礼貌地向老板致意，然后告辞出门。

但是，突然，一个想法冒了出来。

走到楼下的李嘉诚忽然又转身上了楼梯谦逊地对老板说道：“是这样，我刚才就这样匆忙下楼其实是不礼貌的，因为我还没有征求先生对我推销方式的意见呢？因为我很年轻，也是刚做这种生意，所以难免有些不谙此道。

我对先生并无其他所求了，只求先生能以长辈的角度，给我的推销方式提一点宝贵的意见！”

老板不仅对他刮目相看，还很坦诚地说：“年轻人，并不是你在推销过程中有什么不礼貌，应该说你是个很会做事的人，你当推销员也很称职。

只是你们五金厂太小，产品也不可能登大雅之堂，尤其是像我们这样的大酒店，一般都从有名气的厂家进货，所以我只能拒绝你了，请你原谅。”

这是一个契机，李嘉诚意识到。

他果断地判断出了他们这个大酒店是从香港名气很大的凯腾五金店厂进小铁桶的。

而凯腾五金店厂有一个极大的漏洞：他们的产品质量不够硬，因为他们用的并不是进口镀锌板材，虽然他们在出售产品时是打着日本材料的招牌，其实他们只是使用五金厂不用的边角余料进行再加工，然后再以进口镀锌板的名义上市罢了。

李嘉诚的陈词令这位老板不禁吃了一惊，后来他果然查出了真相，正是李嘉诚所言。

而且李嘉诚推销的小铁桶非但都用上好镀锌板制成，价格也更低廉。

于是，这位老板马上派人照李嘉诚名片上的地址找到了位于新界一处荒凉郊外的工厂，一下子就订下了500只小铁桶的订单。

李嘉诚正是因为没有半途而废，这才从中绝境中发现了成功的制胜之机，从而一举成名。

有人曾统计过，全美国的富豪中，有500人以上亲口说过，他们最轰轰烈烈的成功和打击他们的挫折之间相距仅有一步。

要想成功，就不能被放弃的心情左右，你要知道黄金只在三尺之下。

世人往往惊羡于李嘉诚现时的地位与金钱，而忘记其所付出的这一切。

如果资历最浅，情况最不利的李嘉诚中途放弃了，那么等待他的，说不定就是一文不名的市井小民，抑或一辈子的穷光蛋了。

只有锲而不舍，才可达成目标。

这种持之以恒的精神对经商者便如同一双翅膀，带他们飞越他人，走向成功。

自己做老板最潇洒

世界上，敢跳槽者很多，能跳出大名堂的却很少；世界上，打工挣钱者很多，能成大富者却很少；世界上，欲成大事者很多，能成大事者却很少。

这就是症结所在。

要想成就大事，便要敢闯，敢于跳槽，敢于自己做老板。