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2 多与成功者合作（第2页）

哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。

尽管哈默从未做过粮食生意，但他看到此种情形，决定要做一笔跨国大买卖，从美国购买粮食，卖给苏联。

哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。

虽然哈默并不是无私地向苏联赠与了粮食，而只是“自私”

地作了一笔生意，但是也为当时的苏联解决了燃眉之急。

哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚取了很多钱，他的钱“开始数不清”

了。

1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。

他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竞卖26美分!而当时在美国不过两三美分而已。

吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。

尽管他对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。

哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。

但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制造铅笔的技术。

哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。

哈默在德伯碰了钉子后，并没有灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的名叫乔治?拜尔的德伯公司的工程师对公司很不满。

于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家来到苏联。

铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。

从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。

当然，建立广泛的人际关系并不等于滥交朋友。

大凡有所成就的人都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。

如果你想获得成功，那么就得多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。

要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。

如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。

一个人的人际关系网由与他经常保持联系的人构成。

良好的人际关系会为渴望成功的人们铺就一条黄金大道。

批注：

如果你想获得成功，那么就得多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。

要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。

如果与他们相处一段时间就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。