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1 时变我变及时收缩（第2页）

王虽年近六旬，但精力不减，一切按高钰遗志办事，十数年中尚能保持不衰。

社会总是处于不断变化之中，一个优秀的商人总是能根据时局的变化，调整自己的经营策略，该发展时发展，该收缩时收缩。

审时度势，处变不惊。

这是一种大商人的素质，有了这种素质，一定能够成就一番大事业。

例如，英国友尼利福公司经理柯尔，就是一个因时而变的高手。

在企业经营中，他有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以时变我变为前提”

。

依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常坚持以和为贵，甚至在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实际上还是自身获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料花生，这是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。

第二次世界大战结束后。

随着非洲民族独立运动的兴起和发展，友尼利福这些肥沃的花生栽培地一块块被非洲国家没收，使该公司面临极大的危机。

针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了六条指令：

（1）非洲各地所有友尼利福公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。

（2）取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬。

（3）在尼日利亚设立经营干部教修所，培养非洲干部。

（4）采取互相受益的政策。

（5）逐步寻求生存之道。

（6）不可拘泥于表面问题，应以创造最大利益为要务。

柯尔在与加纳**的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳**，从而获得加纳**的好感。

后来为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳**食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。

在同几内亚**的交涉中，柯尔表示愿意自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。

在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了根据时局的变化及时调整的策略，从而使公司平安渡过了难关。

在竞争激烈的商场上，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同，要谨记，时变我变，以变求和，有时甚至要以退让来换得更大的利益。

批注：

在生意场中，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同，要谨记，时变我变，以变求和，有时甚至要以退让来换得更大的利益。