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1 烈马是真正的好马（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”

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批注：

中国有句古话：好马往往是烈马。

讲的就是奴才听话没本事，人才有本事难驾驭。

人们普遍认为：好马往往是烈马。

讲的就是奴才听话没本事，人才有本事难驾驭。

然而，在现实生活中，总是奴才得势的时候多，人才在一些关键时期起过重要作用，但多数情况下失势。

根据企业的用人规律，我们绘出了一个人才得势曲线图：创业时期或当事业发展不顺利时，企业需要人才挺身而出、力挽狂澜。

然而一旦大功告成，老板就会逐渐嫌弃起人才来，认为他们个性独立、性格倔强，无法接受他们的犯上直谏，于是往往导演出一幕幕“卸磨杀驴”

的悲剧来。

尤其是目前的企业营销界，可以说是人才济济，然而真正得到老板肯定并得以施展抱负的却寥寥无几。

之所以会这样，一方面是因为优秀的营销人员往往有个性，不愿意受条条框框的束缚，敢于对老板说不，因此被老板视为目中无人；另一方面则是因为一部分老板管理方式粗暴，缺乏驾驭人才的技巧，习惯于下命令，容易让人才产生抵触情绪。

那么如何才能有效地驾驭优秀的营销人才呢？

首先让我们从灵提说起，灵提是世界上奔跑速度最快的猎犬，也是极其难得的纯种犬，它是野兔的天敌，捕猎很少出现失误。

一般情况下，五条灵提能围攻一头雄狮，三条灵提能对付一只猎豹。

灵提身材高大，通体修长，显得华美而高贵。

灵提广受人们尤其是贵族的喜爱，而其之所以得宠，在于其内在特质：对主人的爱矢志不渝，无论环境多么险恶，他都会追随主人，完成指令，永不背叛；另一方面，灵提懂得自尊，矜持中带有几分傲气，有时甚至是桀骜不驯，它的所作所为显示出它是人的伙伴而不是低声下气的奴仆，主人对它发出的指令必须是友好的、邀请式的，强迫命令或苛求只能适得其反，打骂和责罚更会使它和主人恩断义绝。

正因为如此，豢养灵提的人，都会以更多地抚爱和温情来征服它。

从仿生学角度来看，灵提就相当于能力卓越、个性突出的人才，而哈巴狗则相当于敏感机灵、乖巧可爱、习惯于看主人脸色行事的奴才。

管理优秀的人才与驾驭灵提的方法非常相似。

老板对人才要给予充分的尊重，将其视为自己的合作伙伴，而不能对其颐指气使、疾言厉色、呼来唤去。