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第9部分（第4页）

老皮特一摆手：“算了，你不要讲了，说你不会卖车不是？你的好坏观完全是站在顾客的角度。

别忘了，你是一个迪勒，能赚钱的就是好车。

那辆Ｓｈａｄｏｗ，是不会有人点名来要的，但是你别忘了，就有一批专门喜欢折扣的傻瓜，他们不是买车，而是买折扣。

Ｓｈａｄｏｗ就是给这种人准备的最好的商品。”

周新泉这一下可没有词了。

他心里说这个老家伙肚子里面还有点歪东西呵。

老皮特又说：“我今天看你是个聪明的家伙，以后的前途看好，所以才教你一点。”

老头讲的对周新泉很有启发，他想，虽然这个家伙卖车不一定行，但是毕竟在车行里面混了许多年，自己至少可以从他那里学到点经验。

于是他虚下心来问：“来到这里的客人当中，真正来买车的是少数，多一半都是跟老鼠一样，看看就溜。

你说有没有什么办法事先探听出来他们是不是真客人？”

“客人有真有假，这就要全凭你的眼力，像我，只要客人在面前一走，我就知道这个人是不是买主。

最形象地说，我能够闻得到客人兜里的钱味。”

“钱味？”

周新泉眨眨眼睛，难道还有这种绝活的迪勒？“那你看我今天见的这些客人有什么钱味吗？”

“只有你刚才放走的那个像是真的，其他的都不行，你跟他们说话纯属浪费时间，我连接也不接，让给别人算了。”

，周新泉没有说话，刚才那个客人是个穿着脏工作眼的小伙子，看起来一点也不像有钱的人。

他在这里待了先后不到十分钟，只是简单地问了两个问题就走了。

他身上如何能够有“钱”

味？隔着那么远的距离老皮特又怎么能够闻得出来？这些问题令他百思不得其解。

看来这车行是越做学问越大。

本来在接王锦华来美国之前周新泉自认为已经完全入道，而且还要在太太面前显示一番自己在美国做生意的本领。

然而没有想到第一炮就打哑了，反而让太太露了一手。

接下来的二十几天，他一直相信有机会证明自己在车行并非等闲之辈——而且这也是过去威廉多次说过的——但是，他睁大眼睛苦苦搜寻，却没有碰到一个是真正来买车的客人。

销售员的钱来自于卖车，他忽然发现每天两手空空地回家见到亲人实在不是滋味。

过去他一个人生活的时候从来没有这种压力，现在见到太太他总是提心吊胆，生怕对方问起自己在车行的情况，幸而现在王锦华忙得顾不上打听他的事情。

在这种情形之下，让王锦华在家生孩子的计划他根本说不出口。

麦子辰过去同美国做的最大宗的贸易是出口玩具。

他在美国有世界潮和Ｋ＆Ｌ两个代理商，向他提供样品和申请生产许可证，他在国内负责寻找厂家生产。

麦子辰从早就感到这种销售的不公平性，他卖到美国的玩具每件一到两美元，而放到了美国市场上却是十到二十美元，这中间利润都是让世界潮等美国中间商赚到，自己和中国的工厂几乎是在超廉价地提供劳动。

这一次麦子辰打算把这个中间层次自己拿过来，由自己的公司在美国直接经销。

然而事实却并非如同麦子辰和王锦华先前计划的那样，他们遇到的第一个问题是申请生产许可。

美国的畅销玩具大多是跟电影、电视卡通片或者迪斯尼乐园人物有关。

电影院每放映一部畅销影片，玩具店都会推出相应的玩具。

要想生产这些玩具就必须向版权拥有者申请生产权。

事先谁也没有想到申请生产许可的手续十分复杂，王锦华必须向华纳公司证明：一、她的公司有足够的经济实力。