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第四十章 玉衣坊（第2页）

有了这几人带头，剩下的人便也不甘示弱，纷纷涌进重新装整过的玉衣坊，选购自己看中的款式，老刘让伙计们在外招呼着，而自己却悄悄的出了玉衣坊，来到对面的茶楼。

二楼窗口正坐着两位白衣玉面的公子，刘掌柜脸上堆满了笑，上前对公子说道：“事情果然跟白公子所料不差，本来这些美人们走完场后还有人在犹豫，但见那几个富商一出手，大家便争先恐后的掏银子买衣服，特别是台上美人人穿过的衣服，更是一眨眼的功夫便没了。”

两位公子正是女扮男装的白小常与丽莺，白小常纸扇轻摇，盯着对面盛况非常的玉衣坊笑道：“人们贪爱新鲜，又最爱跟风，玉衣坊来这么一出，不仅满足了他们的视觉，更让他们有一种攀经的冲动，这些衣物卖不出去都难。”

想到今天赚的钱都够之前几个月了，刘掌柜就笑的脸都开了花，连连点头道：“公子说的极是，待今天过后，我便让伙计们赶紧多做一些衣物，未来几天怕是都会像今天这样。”

“不。”

白小常收了折扇，看了刘掌柜疑惑的脸道：“以后依旧是每种款式的衣服只卖一件，不能多卖，加钱也不行。”

“这……这有人买是好事，咱们怎么不卖了呢？”

刘掌柜不明所以。

“饥饿营销懂不懂？”

白小常扬唇。

刘掌柜摇头。

“馒头吃过吧？”

见刘掌柜点头，白小常才继续说道：“盛世之下，馒头随处可见又极为便宜，因上生意并不见好，但一逢乱世，天灾人祸不断，馒头比平时贵了十倍百倍，依旧有人愿意出钱买，这是为什么？”

“因为物以稀为贵。”

一旁的丽莺回答道。

白小常点头，再看向恍然大悟的白掌柜，“当同一个款式的衣服大量生产时，大家的选择多了，每个人都买的到了，那大家今日的哄抢意义何在？”

“公子真有做生意的天份啊！”

刘掌柜不由感慨，自己在京城做生意几十载，却从来没有想到过如此方法，实在汗颜。

白小常在心里暗笑，自己生活的那个年代，这种“饥饿营销”

随处可见，想忘记都难啊！

“不仅款式要经常创新，布料更要用上好的料子，别怕花钱，因为你卖出去的一件衣服赚回来的钱是你成本的几倍甚至几十倍，玉衣坊要走的是精品路线，万万不可因小失大。”

白小常叮嘱刘掌柜，因为生意太好，质量慢慢下降的事情她经历的太多，因此才会提前跟刘掌柜打招呼。

达官贵人们之前的贪比之风可比民间高太多，自己的东西卖的再贵都会有人买。

“公子快看！”

丽莺突然指着窗外叫道。