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第38章 机不可失（第2页）

“季晓卿最近在看朱光潜的关于美学的书，而有如说美学，更多的是生活的智识，比如——”

在立身处世的任何方面，贪懒取巧都不会有大的成就，要有大成就，必定朝抵抗力最大的路走。

凡物在静止时都本其固有‘惰性’而继续静止，要使它动，必须在它身上加‘动力’，动力愈大，动愈速愈远。

“

年轻时听只会觉得是一句大道理，但仔细想来，人在社会上行走，要么有过人的技能能成为职场上不可取代的人，要么就是有过人的勤奋能成为一个人顶两个人用的叫不可或缺的人。

季晓卿总结这几年在周吾明手下干活，差一点就是被取代且可以滚蛋，原因就是躲在自己塑造的伤痛和“状态不好“里逃避，忘了自己曾经的不可或缺，又没有野心成为不可取代。

表面上勤奋，其实是没有动脑。

“我觉得我们得跳脱公司的这套分析体系去做一些不一样的事情，我们银行的优势是品牌好，客户资源好，服务好，劣势是产品缺乏竞争力，客户行为分析体系陈腐。

我们净值一万的客人和一千万的客人用的数据模型基本上是一样的，而给大客户经理的业绩指标却是不同的，我觉得在做大客生意的时候，应该反其道而行之，忘记大数据分析这件事，而去关乎人。

“

“有点道理，继续往下说。

“

“我认真看了下其实你手上的客人，下大的订单的，基本上都是和你有私交的熟客，他们相信你，有的时候做的交易不一定是银行当下主推的业务，比如行长以前让拉存款的期间，他们可能刚好拿钱去买了理财产品，从行长的角度看，钱从存款账户去到了证券公司或者保险公司，他就觉得自己指标的压力变大了。

但是从盈利的角度上来说并没有让银行亏钱。

以前你因为不愿意顺应行长的想法，顶住压力为客户着想，其实吃了很多亏。

而现在管理的格局刚好变了，高净值客户经理不再汇报给分行行长而是直接向卢俊平汇报，这不就是不破不立吗，我们看看能不能把牌按照这个方向打。

“

“你的意思就是让我去跟卢俊平说，高端客户不要用大数据分析的思路，而是按照客户的需求提供定制化的服务和产品，类似于管家型银行的做法？“

“对，银行稳健的根基是普通客户，而赚快钱可以靠大客，那么我们就应该更灵活的对待大客。”

季晓卿不得不承认，金元可的想法很大胆，但是也确实算是开辟了新的思路。

“好，我如果我有机会跟卢俊平反应，一定把这个想法带到，看看在他的层面上有没有什么阻力。

另外我也有一件事情要托你，也可以算是另辟蹊径。”

“你只管说。”

“伍老板开了一个地道的威士忌酒吧，开业期间组织了几场品酒会，分了一个场次给我，我打算邀请几个喜欢喝酒的客人去，应允邀请的名单我也拟好了，我要麻烦你帮我招呼这一桌客人，因为那天我的时间冲突了，要去机场接周老太太。”

“那个林小姐的外婆？”

“对，因为她来上海看孙女的演出，所以我想去接下老人家，人家一份信任，酒店也问了我找了靠谱的地方住，说以前在上海待过一段时间，想来看看那些老街，所以估计那两天我要去接待下。”

“晓卿，你拼起来真的是很吓人。”

金元可又瞅了瞅他自己手上的名单。

季晓卿在旁边密密麻麻写了一堆备注，谁和谁认识，喜欢什么，工作是什么。

金元可不禁感叹为什么大客经理是永远无法被自动柜员取代的，谁不喜欢被服务的感觉，有钱人就更愿意花钱买服务买贴心。

“你以前对我有什么误解，我一直都很敬业啊。”

季晓卿笑笑，之后她一个个跟金元可过了一遍这是个人的详细情况，金元可也是一个善学的人，认认真真地把这些信息都一一记录在案。