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第36章 去吴家买（第3页）

苏瑾瑶给每人倒上了一杯竹筒山泉水，又道“大哥赏的银子不少了，这水请随意喝吧。”

那四个押车的男子这次都接了苏瑾瑶递过来的竹杯，爽快的一饮而尽。

之前那个不信苏瑾瑶说家事的那个年轻男子抹了抹嘴巴，说了一声“不错，好泉水。”

“是啊，这山里最清甜的泉水，我一早上就打好了又在竹筒里泡过，别有一番竹香。”

苏瑾瑶自然不会忘了给自己的竹香泉水好好的推销一番。

苏瑾瑶作为杀手性子清冷，不善于迎合，但并不表示她不会营销。

反而恰恰是因为杀手的身份需要隐藏，所以她这种顶尖杀手更是需要扮演各种角色。

从商界精英到白领it，都是得心应手。

而且最精通的还是看人面色、识人心思。

而现在苏瑾瑶就把自己当成了一个卖水的小丫头，要得就是这份清纯和质朴，反而令几个人都倍生好感。

为首的中年汉子抬头看看这竹棚，又看看摆好的石头小凳子，无不透着返璞归真，倒是由衷的赞了一句“想不到这样的山沟沟里，倒是能出一位如此灵秀的妹子。”

“大哥谬赞了，就是为了在这路上讨个生活而已。

不过，这大山里孕育的灵秀倒是真的，要是几位大哥不嫌弃，以后路过这里就来喝口水，算是给小丫头我一份生计，感激不尽。”

苏瑾瑶又拿起一个自己编的小蚱蜢、小蜻蜓，笑道“不瞒几位大哥，这是小丫头第一天开张，几位大哥也是我这铺子的第一波客人。

这几个蚱蜢是小丫头亲手编的，算作个小礼物，谢过大哥给的赏钱，也谢谢大哥给的好彩头。”

苏瑾瑶说完，走到每人面前送了一个小蚱蜢，还不忘甜甜憨憨的一笑。

为首的那个汉子接过蚱蜢“呵呵”

一笑，回头对另外的三个兄弟道“看看这小姑娘，倒是真有趣，来喝碗水，还有这礼物送。

小姑娘我问你，你光靠这卖水，能赚多少钱呀？你这一个竹筒要山上山下的抗，也怪累的，赚得钱也是辛苦啊。”

苏瑾瑶自然想过这个问题。

从她打算借着地利经营这么个小水铺开始，定价就一直是她的难题。

按理说就算是创意再新颖，毕竟这里不是大旱之地，水也未必多么的紧俏，最多就是这个地点很好，能引人来歇脚。

所以定价低了，苏瑾瑶会觉得浪费时间、不划算；定价高了，就不会有人来买了，反而失了一个商机。

也是直到她把这个小竹棚搭起来的时候，心中才有了真正的计较，就是凭赏。

凡是能走官道、又是骑马或是坐车的人，要么是官、要么是商。

所以不管是哪一种人，出手都必定大方。

所以苏瑾瑶觉得把打赏当作一个噱头，喝水免费，只凭打赏。

如今这中年汉子一问起来，苏瑾瑶就笑了，照直说道“不瞒大哥，这水就是山上的清泉水，我就是卖个力气，把泉水带到这里而已，也没有什么本钱。

若是赶路的人辛苦，自然是可以随便喝水的。

至于银钱嘛，就和我刚才对大哥说的一样，全凭客人的心思，看赏。

您觉得坐在我这里心情舒坦，能够缓一缓赶路的辛苦，那就给我几文钱，算是给小丫头一个辛苦钱。

若是口袋里没有零钱，不方便就算了，水还是好水，请大家喝的。”

“哎呀，这小姑娘的心思真灵秀，还能有这么个卖水法？若是我们喝了你的水，真的不给钱呢？”