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第199章（第1页）

一般来说，聊到这里，销售可以撤了，可以让顾客走人了。

但李跃并没有那么做。

这一点让谷妙语有些好奇，于是她在茶水间里，一杯一杯地做咖啡，一边做一边听下去。

她听李跃循循善诱地引导着那位顾客的思路。

首先他让顾客认识并承认，嘉乐远的材料，环保等级不是另外那家公司能比的。

而后他让顾客意识到，凡是打折的商品，打折背后必有说道‐‐商家永远不会做亏本买卖，总价上给你打了折，施工的时候在某些道工序上动动手脚，就足以把这份折扣找补回来了，而这些手脚，顾客除非把眼睛时刻呆在装修现场，否则是发现不了的。

李跃凭着三寸不烂之舌让顾客恍然大悟：

‐‐原来嘉乐远的材料这么环保!

‐‐原来我在别家虽然总价打折，但其实是吃了亏的啊!

‐‐这可不行!我要换嘉乐远!

‐‐可是我已经在那家公司交了定金了，定金是不退的，这可怎么办呢?

李跃给顾客支了招。

李跃告诉顾客：您就跟那家公司说，您房子不打算自己住了，打算租，所以不想装得那么好了，就随便一些，铺个瓷砖就行。

这样你的装修总款项也就变成铺瓷砖的那点钱了，再打个折，也就是定金那些钱了。

瓷砖这东西，谁家铺都行，您就让他们给您铺。

等剩下的装修项目由我们嘉乐远来给你装，到时候我去帮您跟我们设计师说，把您家铺瓷砖的预算给您刨掉，您看怎么样?

顾客很开心地接受了这个方案，走之前认为自己其实一举占到了两家装饰公司的便宜‐‐一家打折铺瓷砖，一家不用多收铺瓷砖的钱。

谷妙语见识到这个实习销售的本事了。

她相信有人是可以靠着一张嘴闯天下的。

最后让她最意外的是，李跃送走顾客之后又回了茶水间。

他对谷妙语说：&ldo;姐，我刚才一边跟顾客聊一边看你在做咖啡，做了好多杯，我估摸着你一个人拿不了，反正我没啥事儿，不如帮你一起端一端!&rdo;

李跃帮谷妙语把咖啡端回了设计一部，分给同事们喝。

谷妙语真有点服了。

这小子不只嘴厉害，还眼观六路耳听八方。

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到了周末，陶大爷又热情似火地强烈要求请谷妙语吃饭。

谷妙语以为陶大爷也会请邵远的，因为此前每次陶大爷请客必定是她和邵远两个人一起请。

可这回居然破了例，陶大爷居然并没有请邵远。

谷妙语坐在饭店里问陶大爷，怎么没叫邵远来。

陶大爷嘻嘻哈哈地说：&ldo;嗨，我自私呗!&rdo;

他那语气让人妥妥地认为他是在开玩笑说：我自私，舍不得多一副碗筷多一份口粮多请一个人。

他讲话真真假假的道行太深，让人听不出他玩笑下面掩盖的那层真意。