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第40章 旺铺风水有妙招上（第3页）

什么意思？比如说，客户说这个产品知名度不高，质量没有保障，实际上，客户说的呀，它是事实，很多老板他就不爱听了，马上就会反驳，恨不得呀，把自己的产品说成世界500强，说成世界知名品牌。

实际上我见过很多成功案例中，首先要做的实际上是，认同客户的观念，因为是事实嘛，质量没保障，它其实也是情理之中的，又何必去反驳它？对不对，它本身就是新产品。

所以正确的做法是要先认同客户的质疑，然后从新品牌的角度去引导客户尝试这一款产品。

因为这款产品它价格不高是吧？你的试用成本也很低，即便不满意你，下次你选其他的就行了，对不对？但是万一你觉得不错，你花了很少的钱买到了，一样物超所值的产品也是非常幸运的呀。

所以这个就是这个道理。

我为什么讲这个东西？这其实也是人和的一种关系，也就是你和客户之间需要有相互认同的一个过程，而不是说站在对立面。

你想赚他的钱，他还不想花钱，这个生意就做不成了，就像我自己做风水，我每次去给客户家堪舆风水的时候，我都会不耐其烦地给他们讲解这个风水知识，遇到他们问到一些比较质疑的一些问题的时候。

我也会毫不避讳地给他们解释清楚，因为相互信任嘛，相互认同这个风水，它才会有效果，所以我为什么一直不卖产品。

我不推销任何风水产品，也是因为这个道理，我不能去踩这个红线，我希望你信任的是我这个人，而不是我的产品。

你相信我就会相信我给你的风水指导意见，这个风水布局才会产生好的效果，最后说人和这个话题，我还要讲到兴趣和专业这个问题，实际上这是一个逻辑关系。

就是先有兴趣而变的专业。

实际上我前面讲到的很多三月店的这种现象，很多都是只是为了利益去做这件事情。

但是我其实自己，我有一个感触，就是我见过许许多多开店做买卖的这个客户，让我印象特别深的就是北京的一个客户，他们在北京是开了一家这个蛋糕店，他们是一个夫妻附带卖奶茶，因为他们夫妻就特别喜欢做蛋糕。

真的是因为兴趣而去做这件事情。

如果一件事情你是因为兴趣而去做，完全是结果是不同的。

首先你会非常专业，其次你的产品是具有竞争力，因为你的所有的关注点都是在产品身上，哪怕你不懂营销客户，也会为你的产品买单，当你遇到困难的时候。

你也会坚持下去，不会轻言放弃。

所以说我觉得这个就是兴趣所带来的力量，当然它不是成功的绝对因素，但是也是非常重要的。

在易学中，有这么一个理论，叫做魂道术气魂，就是你想做什么，道，就是你为了做这件事，你要树立怎样的一个价值观树，就是为了做这件事情，你要用什么样的方法，气就是在这个方法向下，你需要用到哪些工具。

这前两者，魂和道，都是需要你自己去想明白的，这也是人和，是你自己创造修出来的风水术和气。

就太多太多了。

你可以借助现在很多成功者的一些经验，我们现在很多同学，做生意的同学喜欢买书学习里是一大堆经营管理学。

店铺经营学。

实际上你们发现，你们学完之后，食之无味，没有实质性的帮助。

我给的建议，是与其你从书中找方法不如，坐下来好好想想自己想做的到底是什么。

最后，我不厌其烦地讲了。

这么多，就是想通过这些案例，告诉大家人和的重要性，它是店铺或者企业起死回生的良药，这些话很多风水师他是不会给你讲的，他也讲不明白因为大多数做风水的人，基本上只是处理环境上的风水，但是今天这节课。

我希望你能够明白人自身的风水，也是非常重要的，因为环境上的风水，其实说到底它是锦上添花的东西，我们说风水有情这个情。

其实指的就是顺水人情，也就是说你在这个环境下，环境它通过它的能量助推你一把，至于你能不能成功。

还得靠自己。

就像我们有句俗话叫做你永远叫不醒一个装睡的人，自己糊涂，也别去怪环境不好，好了，今天这节课，我们就先暂时讲到这里。

今天主要是讲人和的问题，这个是店铺风水的基础。

有了这个基础，我们才能够进行下一步，给自己挑选一个好的地理位置的这个吹旺的一个风水。

这种店铺或者公司，所以在下一节课的课程中，我们会重点讲店铺风水中的地利的问题。

也就是大家关心的环境风水上的问题，如何挑选店铺位置，如何找到有利于自己的旺铺风水，好了，今天的课就讲到这里，不明白的同学可以留言咨询。

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