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第31章 五份合作协议（第2页）

直播带货跟其他行业一样，都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。

2o18年，直播带货发展初期，利润率一般在3o%左右，5o%以上的也有，某些特定品类的货品甚至能达到7o%以上。

相比较而言，24%的利润率确实有些低了。

不过，李川也不在乎。

毕竟他又不靠这个赚钱。

9块9的东西，撑死了能赚多少钱？

万把块顶天了。

这点钱，李川还真看不上。

在他看来，9块9最大的作用，就是刺激消费和冲量。

所谓的刺激消费，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。

手一旦松开了，后续就好办了。

这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。

比较常见的，如游戏行业。

几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。

首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。

游戏开发商为什么这样设置？

还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。

至于冲量，就更好理解了。

现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。