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207一条龙（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

高跃进不知道这是个媚眼，以为这是陈志强的一个怪癖，对此并不以为意，仍然保持着微笑，期待着他能给了什么样的回答。

“老板，刚才你说了，美国那边分工明确各司其职，也只有像美国那样成熟且市场规模大才能有此细分。

因为细分而专业，越是大牌的明星越是需要专业的团队来为其服务，当然付出团队成员的钱也要体现成员的专业价值。

所以你认为香江的经纪人或者经理人等服务团队都不够专业，特意将经纪人的职责跟经理人分开就是为了让这两者更专业？更能得到艺人的信服？更能让艺人取得更好的发展？”

陈志强最后用否定疑问句式试着给出了答案，然后就看着高跃进，等着他的“批改”

。

只听高跃进说：“大体是这样，香江并无法规保障经纪人在竞业方面的利益，加上地方狭小，大牌明星都不用需要经纪人去帮他找工，一大把的工机会就摆在面前任其挑选，从这个角度上看，经理人更适合这些大牌明星。

但是香江一地的市场容量有限，优质的资源其实不多，所以大牌明星也是需要竞争这些屈指可数的优质资源，这是一；

其二是本地的优质资源不多且不说，价钱也比不上好莱坞，所以大牌明星的真正出路在国外，这两个就决定了专业经纪人存在的必要。

当然了如果只是想要窝在香江本地发展，经理人就足够了，但如果想要去国外去美国赚大钱就必须入乡随俗，不是把经纪约签在国外的经纪公司就是要和他们寻求合。

所以你知道我的意思了吗？”

什么意思？

不但陈志强，就连其他在听着他的这番话的其他人也是疑惑不解，都说得如此明白了还有什么未道明的意思？

“老板，你不是说在香江就采用经理人，需要到国外发展才需要经纪人吗？”

陈志强不是很确定地问。

高跃进玩味地笑了笑，说道：“只有在美国，经理人和经纪人才有区别，才有限制，但在香江这两者有何区别？我们又何必自缚手脚？”

他把这个问题绕回来了，笑着说道：“既然在香江本地经理人和经纪人没有区别，我们也就不必规避这些，自然是经理人和经纪人一肩挑了。

但按职能进行分工，按分工进行收费还是有必要的，只有账目清楚，收支明确才能让人明白他得到了什么？又付出了什么？

人才经纪及管理业务所创造的价值来源人才的工效果，新人缺乏机会且酬劳低，明星不缺乏机会且酬劳高，所以在佣金的收取上要有所考虑，必须要让人明白我们并非贪得无厌，所收取的每一分钱都有其合理的地方，这样的生意才能做得长久。”

“我明白了，也就是说越是大牌的明星向其收取的佣金比例越低，提供的服务越是专业精准。”

陈志强接过话说道，“我们可以通过精准专业的服务将业务做强做大。”

他理解了老板这么做的目的，因为大牌明星工所得报酬高基数大的关系，即佣金比例降低了经纪人和经理人能拿到的佣金额并没有减少。