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317 岁月经验（第2页）

和上面打交道，要操纵一件事情成功，是很需要耐心和时间的。

刘万程和刘彩城比起来，个人财力上明显占优。

经过几回折腾，来回的讨价还价，最终在赵副书记指导下，形成一致意向，转到市府这边，进入实际实施阶段。

而经过这一次打交道，刘万程和赵副书记的关系明显得到提升。

刘彩城再想胡说八道的编排刘万程，恐怕就很难了。

刘彩城得到的消息是，刘万程要利用装潢分厂那块地，搞个农贸市场，同时接收他一千下岗工人。

刘彩城就笑了。

一个前不着村后不着店的农贸市场，你不赔钱都烧高香！

他很痛快就答应了。

第二年的一月份，万程工贸和市工业局签订了协议，组建了第二个合资公司，江山商贸有限公司。

工业局以装潢分厂的地皮做股本，占股百分之二十，其余股份属于万程工贸公司。

同样，公家这部分股份，基本只参与利润分红，没有管理权和经营权。

在操做这些的同时，吴晓波和张静已经开始筹划组建特别策划部，开始了那个服装城的设计招标工作。

最终的设计图纸，又经过刘万程反复修改，集低高中三档商铺于一体，每个楼层的档次都不一样，把最低档次的商铺放在营业的楼层最下面，顶层则用于办公管理。

设计单位根据公司意见，反复修改图纸，最终形成定稿以后，吴晓波立刻将图纸立体化，制版印广告画册，然后就把自己最优秀的业务员都派出去，到南方那些服装市场，制衣厂，去做宣传。

还有一些业务员，则到各超市，服装市场等热闹的场所，设工作台，分发宣传图册，介绍推荐。

这些业务员做这个已经习惯，基本都是轻车熟路，不用过多操心干预。

而公司高层也没有闲着，分别入住各重要推介城市，跟着业务员。

发现重要的，有意向的大客户，则要亲自出面。

张静直接就去了s城，找她过去认识的那些老板大佬们，要他们投资，支持她。

当然了，她的业绩最好。

只她拉来的投资，已经足够一期工程开工的费用了。

有了张静拉来这些大佬垫底，吴晓波就胆子大了，直接指示他的业务员，给我提价！

先期付款的你就赚了，犹豫不决，现在想要商铺的，对不起，要的太多，我们开始竞价了，谁出的多就卖给谁。

先报名，出钱最多的具有优先挑选权。

为了锻炼高秀菊的工作能力，刘万程也把她给派出去，让她单独负责一个城市，带着业务员去宣传，长期住在那里。

他不放心高秀菊的能力，隔三差五便过去一趟，亲自指导。

当然，指导怎么卖商铺之外，还指导其他不能说的。

家里则留下徐洁姐俩主持即将开始的工程招标工作。

向国内多家工程公司发函，也包括市里省内的，具有甲级建筑资质的公司，争取都通知到，和对方建立联系，向对方申明他们公司的性质，以及解释清楚不会出现假标，更不会流标的原因。

工程的招标工作真正开始，已经到了零一年了。

这时候，吴晓波的推介工作已经收尾，所有商铺销售一空。

这也可以看出万程工贸销售团队的实力，更体现出了吴晓波的综合领导能力。

关键，还是刘万程这个创意具有很大的超前意识。

许多大城的老板看到那个商城的立体图和商城内的装饰和布置想象图，也有眼前一亮的感觉。

派人过来一调查，果然附近竟然没有这样的市场。

只要投资，长期赚钱是一定的。

这样的好事，他们岂有错过的道理？就是价格略贵一些，他们都愿意接受。