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第一百六十九章 环亚特钢开张（第2页）

只不过你再一次提起这个事情，那么我们大众方面，肯定会有更多的考虑。

绝对不会冷落你们华夏的热情。

“

“那么，我们的谈判算是结束了，既然达成了协议。

其他的小事情就没有什么好考虑的了，关于支付货款的方式，你们大众想怎么办？”

刘东很轻松的问道。

最困难的谈判都过去了，接下来要处理的事情，就仅仅剩下一些小事。

就像货款，还有出货的问题。

虽然对于绝大多数企业来说，这两个问题才是最重要的。

但是这一条显然不适合于刘东还有大众。

刘东虽然重视环亚特钢，还有重视环亚特钢这第一笔交易。

但他的重视，并不是这其中能赚取多少利润。

十万吨特种钢的利润，还不放在他的眼里。

他重视的仅仅是这次交易之后的广告问题，一炮打响自己的品牌，那以后自己的钢材还会愁卖么？十万吨的产量，不过是今年的五分之一，到了明年，就是二十分之一，如果不是因为这是环亚特钢的第一笔订单，刘东才没多大兴趣全程参与在其中。

而对于大众来说，也是如此，他们不是很在乎这一批钢材的价格，他们在乎的仅仅是环亚特钢这个供应商的实力。

找到一条稳定的供货渠道，以后要还有什么关于这方面的交易，就可以直接到环亚特钢来提货。

这样比起到处找供应商，实在是要好太多了。

路易斯拿出一叠资料，对着刘东说道：“我们这批货还是按照国际惯例来办理吧，你出多少货，我们就打多少款，公平公正。

只不过我不知道你们供应给我们大众的钢材，是准备怎么交易。

是一次性付清，还是慢慢来？根据我们的需求来调节供应产量。”

“这个无所谓，既然这次你们大众都作出了这么大的让步，要是我环亚特钢还没有一点表示，那就不够朋友了。

这样吧，我们先签订十万吨的供货合同，然后你们再根据你们的产量来提货，反正总吨数是十万吨，而且这个价格在五年之内不会有任何的变动。

也就是说，在五年之内，不论国际钢铁价格是否会升高，我们都不会进行加价销售。

但这一条必须是这十万吨的合同，而以后的合同，将不再享受到这项优惠。”

刘东开口说道。

路易斯听到这话后，笑道：“刘东先生，不得不说，你很会做生意。

你仅仅说了国际钢铁价格升高会你们环亚特钢会受到损失，但你却没有说，如果国际钢铁价格下降了。

我们大众同样也会受到损失。

这个优惠，实在是不怎么样！”

“下降？这不可能！

难道路易斯先生你在我们华夏这么多年，还没有感受到这片土地上的勃勃生机？我们国家的人口基数大，如果要发展，就必定离不开钢铁这样的重要物资。

而这么一个庞大的市场，肯定会推动钢铁价格的上涨。

也就是因为这个，所以我才会给予你们大众如此优惠，一般人我还真不想给这个优惠，那意味着我们环亚特钢利润降低，我的钱赚得少了。”