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第十九章 忽悠的艺术（第2页）

想到这，田中也只好摆正心态，既然捡不了漏，那就老老实实谈判，争取为公司赢得最大的利益。

于是，田中开口说到：“刘东君，我知道研究出一项新的材料，会有很大的花费。

但是我想，刘东君你应该没有花费到这么多钱吧。

两千万美元，实在是太多了，我们丰田公司一下拿出这么多资金，也是相当困难的。”

看到田中终于放下了想占便宜的心理，刘东开始了真正的推销：“是的，田中先生。

我想任何一个公司，一下拿出那么多的流动资金，都是相当困难的。

但是，不能因为看到困难，而忘记了它的前景。

假如你们丰田公司使用了我们的技术，那么你们公司不单在低档车上有所成就，就是撑起一个高端车品牌，都不是一件很艰难的事情。

有了我们的技术，然后以此开发出高端的车型，抢占高端车市场。

这笔买卖，难道还不够划算么？要知道，我们公司这项技术，可是国际最先进的技术，到时候，这个广告的效益，想必田中先生一定很清楚。”

刘东的话并没有让田中的心里起多大的波澜，因为刘东说的这些，他们丰田公司更加明白。

但是，明白归明白，这花的钱远远超过了他心理的预期，就是离公司给出的上线，也相去不远。

要真以这个价格签下合同，那他田中绝对不会得到嘉奖，可能还面临着处罚。

但是，董事会又必须要自己把这项技术弄到手。

所以，田中一下陷入了两难的境地。

田中的纠结刘东完全可以体会，因为这个时代的日本人，在中国捡便宜的事情可多了去了。

要是哪个日本人，是以国际平均价完成交易的，绝对会被那些中国通们视为傻子。

但是田中遇到自己，绝对是倒霉倒到家了，他又不能向官方施加压力，逼迫刘东让步，而这项技术对于汽车的升级，绝对有着至关重要的作用，就算丰田不用，本田也可以用，本田不用，三菱也可以用。

在日本，可不仅仅是只有一家丰田公司。

单单日本就有那么多的汽车公司，放到全世界，那就更多了。

现在丰田也就占着先一步得到消息的先机。

要是晚了，竞争公司多了，那丰田公司可就不占优势了。

所以，田中必须要尽快做出决定，迟了就完蛋了。

想到这，田中下定决心，开口问起了关于授权的问题：“刘东君，我想请问一下，关于授权的问题。

你们公司打算在全世界授权多少个企业？”

“很简单，我们国内和东南亚算是一个区，这个区里面，只能由我们国内的钢铁企业来销售。

而你们日本，也仅仅只有一个授权。

美洲有一个授权，而整个欧洲，也仅仅只有一个授权。

总体来说，国际上我只会授权三家企业。

至于我们国内的公司，现在好像还没有能力进入国际市场。”

刘东说出了他一个大筹码。

听到整个日本区只有一个授权后，田中终于有了一个能在董事会证明自己不是无能的理由。