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第九十章 前期工作（第6页）

当然，如果酒喝得足够好，前戏做到了位。

许多事情，你不需要直接说，朋友会主动询问你的要求，主动帮你把事办了。

因为这种酒局太愉快，别人希望还有下一次机会。

冬子几次听到喝多了的彭总回来，说他某个同学当什么领导了，某个同学开什么公司了，冬子就有了一个感觉，人的资源，其实在大学时，就已经有基础了。

你是一个什么样的人，其实判断方式很简单，也很客观。

你的朋友是什么样的人，按他们的平均水平来计算，你是就那样的人。

比如冬子的父亲，一生在容城钢铁厂工作，所有认识的朋友，都是容钢的职工，车间主任与分厂领导，就是他所能够说话的天花板了。

而爹爹，在冬子看来，是父亲所能够认识的最高档次的人。

如果没有这个关系，冬子进了派出所，恐怕也没有这么容易地出来。

所以，认识一个高端朋友，其重要性，可以改变你的人生。

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但是，对于彭总这样的人来说，他所具备的基础资源，在大学就有了。

一个班的一个系的一个学校的，总是能够结成天然的友谊。

毕竟，共同的生活共同的知识层次共同的眼光视野，注定了，他们的共同话语就比较多，建立感情相当容易。

更重要的一点是，也许他们在学校根本没见过面，他们只是曾经有过共同的老师，或者曾经在一个地方学习过。

但他们可以大胆放心地，在社会上交朋友。

为什么？因为相信对方的素质与能力。

这种大学毕业的人，在社会上不要说有多成功，至少都有一些资源了。

他就是来找我办事，也不会空手而来。

况且，资源是可以交换的。

比如他来西安我接待，我去广东，他安排。

资源是价值，交换是价值实现的方式。

所以，拥有资源的同学们，越是频繁地交换，自身价值变现的手段就越多，越容易实现。

并且，这种同学交往，基本上避免了一种情况：拖累。

这种同学，见面后，基本上不会找你借钱，也不会找你安排工作，更不会找你在牢里捞人。

也就是说，没坏处，只有可能有好处，怎么算，都是划得来的。

况且，如果这个同事是为故意害我而来，那么，此事如果传出去，他在同学圈就没办法混了。

同学圈如此巨大的资源交换，从此就没办法了。

不可能丢了西瓜捡芝麻，一般情况下，也不可能杀鸡取卵。

大概花了一个月时间，各个销售人员从各个区各个方向，调查完毕，回到公司，准备汇报各自的心得，而彭总对销售的主攻方向，也有了大致的目标。

此时，冬子设计监工的装修工程，已经完工。

当他忐忑不安地迎接同事们的检视时，得到了一片赞扬之声。

但这些并不能让冬子踏实，同事们也许是出于礼貌或者恭维，并不能够有多大的说服力。

彭总一句话提醒了大家：“明天，我请专业摄影师进来拍照，整理出一套照片，然后，你们拿这些照片，给你们前期跑的客户与经销商那里去，请他们评价和提意见，懂了吗？”

客户才是真正的阅卷人。